在前面的一篇博文“最低点击单价0.01美元，广告圈学员操作实录”里面，我们将一个美元adwords账户进行了简单分析，并且从中得出了一些具有经验意义的结论和操作技巧。

     应该说上面那篇案例文章讲的adwords账户优化与操作效果是比较理想的。而作为一个简单的对比，我们在这里面用另外一个海外账户进行对比分析。我们相信你一定会得到更多的帮助。

     该公司是一个典型的美国小企业，主要做室内洁具配套业务。由于涉及隐私等等因素，我们只是截取一些数据进行分析。

     首先我们来看看他们的账户大体状况：

      这个数据我们可以看到，比较不理想的主要在两块，点击率和转化率。每次转化成本太高直接导致这个账户没有给该公司带来明显的效益。

      所以这个账户优化的重点很明确，首先就是对CTR的提升，其次就是对公司销售页面的优化以及客服，付款等等环节的优化。我们接着看看该账户还存在哪些问题：

   这个广告系列的设置，我们认为最大的问题就在于它的一个预算，预算太少可能造成很多后续关键字问题。这个我们在后面可以明显看出问题所在。

    所以基本上这个账户的优化必须提高这个campaign的budget，为后续的优化提供空间。

   上面反映的是广告语撰写。很明显的问题就在于很多没有采取首字母大写。首字母大写对于提升点击率效果十分明显  ，尤其是对于英语国家。广告组分割测试效果得到一定程度的体现。所以优化的重点还是广告语，比如Buy Now!   No Tax!  等等具有一定煽动性和卖点的词语。

   接下来我们看看关键字。

    关键字 “ vessel sink vanity”质量得分为6分，所以优化空间很大。分析整个账户我们发现，它最重要的问题在于分组不太明确以及之前对预算的控制导致广告展示很少，排名逐渐降低，最终账户变差。

    这个关键字没有展示就是因为设置了否定关键字。一般设置否定关键字主要对于广泛匹配关键字使用，否则建议使用完全匹配。很显然如果不注意这些问题很可能导致账户整体表现变差，所以一定要注意这些细节问题。

    而上面这个关键字就是关键字重复导致的，所以一定要注意关键字重复，以免造成账户内部竞争。这样会间接导致质量得分降低。

    其他的关键字状态比如预算不足之类，都有体现。所以一定要注意关键字优化与调整。而总结起来，账户优化重点就无外乎这几个要素了。

   当然，账户中还有其他的一些细节的问题，由于隐私问题我们不能在这里公开讨论。但是值得注意的就是上面我们分析的这些要点。相信你能够从这篇文章中得到一些启示！

   关于adwords，我觉得更多的就是一种思维而非技术。因为市场永远是最重要的。而要获得市场，获得销售，一定不能忽视adwords给我们带来的思维。这就是为什么很多adwords操作者能够在其他的广告投放平台上面游刃有余的原因了。