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强者恒强,弱者难以逆袭,中间阶层出路何方?

 金字塔模型,被认为是最稳固的模型。但是这个建立的前提,只存在于人类社会结构之中,在互联网行业,并非如此。变化之快、迭代之新、淘汰之速,无有出其右者。

 

危机感,一直都是行业从业者的代名词。但是,危机感应该推广到整个人类社会之中,大到一个国家,小到一个家庭,再小到个人,无不置于竞争迭代之中。

 

但是,这个过程,有人冲破危机,跨入新阶层;有人原地踏步,有人具有先发优势但是却丧失全部优势;这一切背后的深层次原因,就在在于有没有在正确的时间做对事情,在于有没有遵循客观规律。

 

而人的努力,也占百分之五十的因素。

 

我们应该感谢这个伟大的时代,感谢党给14亿人民免去了生活之忧,而在这个平台,想走多远,除了机遇,还有选择

 

本文将通过广告圈学员的一些案例,结合我们自身在一线实战过程中的经验,以及一路走来的一些重要节点,与大家分享关于成败与得失的点点滴滴。

 

广告圈的历程

 

竞价最早的玩家,都基本上集中于谷歌,而后扩展到百度。2010--2014年,可以算百度竞价最暴利,最容易赚钱的阶段。

 

最根本的原因,还是在于百度平台流量巨大,成为基础的互联网入口,所以吃透那波红利的人,只要你做这个行业,就没有不赚钱的。

 

无论你有没有学历,甚至都不需要多少启动资金,就可以开启竞价赚钱事业,而且代发货、代收货款业务也非常繁荣,当天投资,当天回本。

 

广告圈在2012年成立,基于两点原因,首先就是当时百度系统对广告技术要求提高,其次是我们在做项目之余想建立一个专业化的交流圈子,当然也赚了会费。

 

但是,我觉得收获最大的,还是我们的积累的这些人脉,圈子,围绕竞价形成的较为完整的产业链,从开户到推广,从素材到网站,从项目到盈利,一整套的解决方案,给予我莫大的启发与思考。

 

知识就是生产力,只有懂得越多,才能少走弯路,才能更快走向成功。如果没有,就要学。

 

多年的沉淀,广告圈把这套方法与策略,归纳整理,形成系统化的思维输出。传道授业解惑,也许是一种荣誉吧。

 

所以,我们也很难忘记一些瞬间,每天都有学员不远千里来到广告圈,学习,进步,与我们探讨。有做传统行业的,有想扩张规模的,有寻找新项目的,也有想来结交人脉的。

 

我想,在2012年之际,相信竞价,专注竞价的人,基本上都实现了逆袭。

随着移动互联网的发展,百度势头下滑,传统模式已经无法继续。2014年开始的派单模式,我们没有最够重视,所以错过了那波红利。

 

如果百度竞价是百万级的红利,那么派单直接跨入千万级。而派单背后的红利,不是因为派单本身,而是由于微信这个移动互联网最基础的工具,革命了以前的电话短信,带来了沟通方式的转变与升级。

 

所幸,百度加粉模式抓住了。如果没有抓住这波红利,也许这辈子都难以跨越阶层。

 

所以,不要迷信自己的能力,在趋势面前,不值一提。

 

很多伟大的人,确实是综合能力超群,但是,如果没有舞台,百分之百只是一个普通人,根本无法叱咤风云。

 

而我们这些普通人,资质平庸,如果不去善于发现趋势,把握潮流,那就基本上没有提升阶层的可能。

 

那么,学习新知识,结交更好的人,才是抓住新机遇的根本出路。

 

从2015年到现在,广告圈主要就是做两件事情,一个是专注项目本身运营,精耕细作,提升实战能力;另外就是深入运营广告圈这个平台本身,收集学员成败案例,总结自身问题,打磨一套行之有效的课程体系,希望可以通过这些点滴经验的积累,与大家一起成长。

 

模式的创新

 

时间来到了2019年,一切都变得熟悉又陌生。熟悉的是,我们还是在投放广告的路上一路前进;陌生的是,平台变得多样化,流量入口多样化,从百度一家独大到了多点开花。

 

而且,二类电商也发展的如火如荼。

 

广告投放,就有了更多的选择性,也就是项目的选择更加多样化。二类电商与微信的结合,探索出了不一样的盈利路径。

 

这篇文章《深度:破解一天5000单的二类电商密码》,大家可以回去看看,对你应该有深刻的启发。

 

而最近广告圈学员做的项目,也有一些类别是二类电商的。

 

如下图

这个账号月消费122万,成交单数为2万5千,客单价100--300之间不等。而如果是单纯的成交,只能赚一笔钱。

 

结合微信模式,做后端,可以有稳定的盈利,这才是二类电商的出路之一。与传统竞价结合起来,可以有非常好的效果。

 

还有微信广点通,做海鲜。

 

 

这个项目,最近几个月来做的越来越多。海鲜属于重复消费品,而且有较高利润,复购非常厉害。

 

很多人都逐渐认识到了做复购的意义,这个类型的二类电商,会逐渐占据更多的市场份额。

 

这些可以作为一个新的研究方向,希望大家一定要重视起来。

 

组织架构运营

 

好的公司,一定有一群好的员工。

 

广告圈认为,员工选择的标准,在于灵活。也就是不排资论辈,不任人唯亲,不在意学历与经验,只注重实际处理事情的灵活性。

 

尤其是竞价行业,广告费非常高,每一个客户,会因为客服的一句话买,也会因为客服的一句话不买。

 

本质上来说,我认为一定要对公司员工好,奖金更多,罚款更少。钱一定是最大的驱动力,给予实实在在的好处,建立好的制度,才是基础。

 

人才的培养,一定要放在战略高度

 

大家都经常会出现这样的问题,就是客服一段时间以后,就会进入疲劳期,所以我们一定要用看得见的东西去刺激他们。

 

比如广告圈这边采用的奖金每天发放制度,然后对应每个月奖励次数,对于一个月没有怎么拿奖金的人进行劝退处理。

 

开人一定要坚决,招人一定要频繁。

 

保持正常的新陈代谢,是维持生态平衡的关键;客服的惰性一定要彻底解决,危机感永远要让他们切身体会。

 

员工工资,永远占的比重低;提升员工效率的唯一办法,不是开会洗脑,不是小恩小惠,而是真真实实的真金白银。

 

所以,克扣员工工资,尤其是客服工资,在我们这种商贸型企业里面,是大忌,对一线员工好一点,再好一点,与他们一起解决问题。

 

这是我们这些中间阶层能够逆袭的一种策略。

 

中间阶层突围

 

中间阶层,在我们行业,是一个比较宽泛的概念。

 

公司规模不大,就十来号人,年利润不过200万,也可以纳入此范围;公司规模偏大,员工几百人,年营业员过亿,也属于中间阶层。

 

只不过,这两种类型的公司,发展方向不一样。

 

对于前者,老板应该更关心的是一个项目的成败,以及公司队伍的扩张。盈利永远是第一追求,在公司盈利的前提下,不断扩大公司规模,吸纳优秀人才,是该公司老板的重要任务。至于战略层面,不是重点考虑方向。你需要更多的盈利项目,更多的广告投入,更多的团队人员,来把队伍做大。

 

对于后者,老板更加注重的是可不可以用现行的方法论去跨行业降维打击,可不可以用现有的商业模式去新的行业进行颠覆。

 

比如做化妆品,是否转向滋补品;走微信加粉,可否转向二类电商加粉做复购,做百度平台,是不是可以扩展抖音热门项目等等。

 

但是,跨界不等于改变基因。

 

很多人错就错在,盲目改变自己的基因。例如一直做天猫的,突然去搞二类电商;一直都做微信加粉的,突然去做抖音(这里做抖音不是在上面做推广,而是自己做抖音吸粉),这叫做不务正业。

 

我们做投广告的,只买流量就可以了,完全不要去做流量。因为做流量,不是我们的核心竞争力

 

广告圈有太多的学员因为没有分清这个问题而盲目走弯路,所以希望大家要明白,自己的基因到底如何。

 

中间阶层想要突围,必须做好如下几点:

 

1,保持初心不变,保持基因不变;

 

2,扩张公司的项目与团队;

 

3,不断学习,不断思考,像优秀看齐;

 

4,不必拖延,想到必做。

 

本文回顾了这些年来竞价模式的一些进化与蜕变,也总结了一些经验与得失,希望能够起到抛砖引玉的作用。

 

与其说是竞价,不是说我们这个行业就是广告投放,互联网广告投放。这就是“广告圈”起名字的初衷。

 

我们专注通过互联网广告投放来盈利,专注于项目研究,专注于广告技术升级,与时俱进,共同进步。

 

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