<< 月广告费100万:项目、技术、运营深度规划强者恒强,弱者难以逆袭,中间阶层出路何方? >>

骆驼奶透视:食品电商的高阶玩法

 投广告卖货,逐渐成为互联网最具有核心竞争力的模式,并且伴随互联网的渗透逐渐增长,市场空间巨大。但是投广告卖货,也有明显的弊端,太过于依赖广告的投放,一旦广告暂停,将面临无米下锅的窘境。

 

而微信的出现,直接让互联网卖货效率得到根本的变化,与客户的强关系由此建立。所以,即便是一线的亏损,即便是高昂的货源成本,依然可以借助微信运营来源源不断获取后端利润

 

这便是互联网卖货的2.0模式

 

这也是目前最炒热的一个概念,叫做‘私域流量’。其实我们一直都在做这个事情,只不过不知道这个概念罢了。所以大家不要被这些词汇蒙蔽,没有什么技术含量。

 

倒是私域流量的运营,有很多方面需要关注的。主要涉及的就是老客户的运营与维护,本质还是人性的那一套。

 

本文,广告圈将通过多维度的思考,来给大家讲解关于食品电商的一些核心玩法,给你带来深度启发!

 

模式反转


竞价广告这么贵,在没有微信的时代,是几乎没有人卖食品的。究其原因,就在于没有一个强有力的回购媒介,导致效率低下。

 

一半的钱拿去打广告,一半的钱拿去进货,还有运营成本没有平摊,试问如何赚钱呢?所以,在之前的竞价行业,到处充斥黑五类项目,坑客户才是常态。

 

而现在,这套模式反转过来了

 

坑客户的产品,没有回头客,你即使把客户积蓄在微信里,等来的是退款和维权。而真正有效果有质量的产品,就会带来回购,逐渐做成了口碑生意。这可以看作是模式的进步。

 

在广告圈的几千VIP学员中,大部分人已经在谋划转型,做长久生意;也有小部分人逐渐放弃了这个模式,淡出了市场,上班做竞价员去了。

 

在广告圈的线下一对一面授中,大部分人都已经成功转型,或者投身做二类电商,或者投身做食品,或者转型教育培训,也有做起了招商加盟。这些生意,都是长久经得起检验的。

 

如果你想要长远发展,那么就放弃短视的一些项目,调集团队精英,尽快走向转型,因为,风向已经变了。

 

早起的鸟儿


俗话说的好,早起的鸟儿有虫吃。在竞价行业,更是如此。

 

骆驼奶项目,是最近一段时间热销的产品,而且是一个全新的项目,广告圈来和大家一起分析一下。

 

如下图

 

短短一个月时间,指数就已经从几百到3000+

 

在微信公众号、各大信息流平台、百度搜索、头条大量出现了骆驼奶的广告, 可谓是铺天盖地,一时风头无两。

 

如果你手上现在缺项目,那么这个项目是值得参考的。

 

有一个最重要的原因就是,目前的市场竞争还处于初级阶段,而且指数增加代表项目市场规模扩大。

 

市场不断扩大的项目,最大的红利,就是增量红利。增量红利期间,大家都有钱可以赚,弱化了团队运营能力。

 

这就是为什么在前几年只要你做直营电商,就没有亏钱的;而现在即使你是资深操盘手,依然是亏损的。根本原因在于现在很多项目是存量市场,大家是零和游戏,你赚的多别人必然赚的少。

 

这个时候就是拼团队、拼管理、拼资本、拼经验的时候。

 

和去年的蜂蜜一样,骆驼奶项目在众多人的广告攻势下面,不断提升知名度,是值得去撸一把的好机会。

 

如下图:

 

这是一个投放到虎扑的信息流广告,足以证明该项目的热度。但是对于信息流投放动辄一天几万块的消费,很多人是玩不起的,即使可以投团队跟不上也是没有意义的。只能是浪费广告费,浪费时间。

 

截流:低成本玩法


大部分人,无法负担一个月百万级的广告费,里面涉及到方方面面的问题;但是不妨碍你小规模赚钱。关于这点大家可以参考我之前写的文章《月广告费100万:项目、技术、运营深度规划!》,里面的一些思路是值得大家去借鉴和学习的。

 

所以,如果大家要做这个项目,首选就是各大搜索引擎去引流。前期单粉成本较低,后期会逐渐升高,大家应该由此心理预期。

 

如下图:

 

目前在百度搜索的一些商家广告链接。

 

这里广告圈给大家一个比较实用的广告投放策略,可以最大限度保证你用最小的预算做出最大的效益。

 

首先建议大家放弃PC端百度搜索,因为单价太高,流量小性价比不够。如果要投放PC端搜索,大家可以做360,流量比百度大。

 

百度的搜索流量,基本上集中在移动端,而360是刚好相反的,这个如果你投入过大量的广告,一定会得出来经验。

 

至于搜狗,说实话最近比较坑,搜索流量质量差,绝对不可能给你雪中送炭,神马移动端流量可以,保留。

 

这样我们就可以排出如下的流量来源结构:

 

百度移动搜索为主,360PC搜索为辅,可以适当添加神马搜索;这样的结构可以最大限度发挥我们广告预算的效果。

 

接下来是关于广告投放的问题。

 

建议大家以流量为主,不要拼单价。可以尝试大批量的关键字来拉低整体单价,匹配方面要注意否定词。前期跑数据并且不断否词。

 

一段时间以后,根据地域转化数据来做地域排出。

 

这种模式可以考虑一天3000预算,如果团队比较小可以考虑一天2000左右广告费,测试加粉数据。

 

当然,还有关键一环就是转化率。

 

广告圈一贯主张,测试新项目一定要用最优秀的客服,给与最好的待遇,以便测试最好的数据。

 

很多人,团队基本上是家庭成员,规模不大,每个月投入广告费十多万,也可以稳定赚几万块,并且随着粉丝积累做二次追销,就是纯利润。

 

道:高阶玩法


食品电商,如果涉及高阶玩法,最根本的一点就是预期要跟的上。什么叫做预期跟得上,其实就是说你的广告费预算、团队结构、承受的亏损幅度、项目粉丝二次转化业绩等等方面,要有清晰的规划。

 

广告圈接触的大部分案例中,很多时候不是项目不行,而是自己的亏损预期不够,比如项目前几个月做好亏损100万的准备,但是没有这个预算。当亏损达到或者接近这个数据的时候,就已经乱了阵脚。

 

原因何在?

 

就是因为互联网一直都是快进快出,没有和实体行业那种的投资收益的模式,导致了大家的预期就是快速赚钱。

 

但是现在这种模式,大家发现无论是淘宝天猫,还是竞价信息流,还是二类电商,都已经逐渐走向了重资产模式。

 

而这个模式,将是未来的分水岭

 

这个模式的核心,有三个部分构成,那就是资本、团队、眼界。眼界主要是管理层层面可以达到的战略格局。

 

如果你的团队营收一年几千万级,或者接近亿级,那么就处于一个中间地带。这个时候,比拼的是公司老板的能力

 

这个能力,需要不断学习,不断历练,不断总结,以及百分之两百的专注度,才有可能提升!

 

如果你的营业额一年几百万级,那么你的重心还是在团队管理,以及项目的选择层面。

 

对此,广告圈有针对不同阶层的面授课程,分别收费1万2和5万。如果你有这个方面的需求,请务必联系我们。相信我们的经验可以帮你少走弯路;而与此同时,广告圈也可以从中学习到更多的思路和策略。

 

食品电商最终的模式,会进化到品牌竞争和产品质量的竞争;而营销模式会进化为以服务为主的会员制营销;广告投放也会进化到以质量为前提的大规模广告消耗。这是一个以亿为单位的生意,大家务必要有高度的觉悟,苦练内功,做一款或者若干款有益于社会、有益于群众的产品!

 

进步,无时无刻;

竞争,无处不在;

提升,刻不容缓!

 

分享到:

添加书签: [QQ书签] [百度搜藏] [新浪ViVi] [365Key网摘] [天极网摘] [我摘] [POCO网摘] [和讯网摘]
  • 相关文章:

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

Powered By Z-Blog  Sunnymoor T3.1 
广告圈 版权所有

竞价赚钱首选品牌!

SEM教程-百度竞价培训-竞价教程-互联网广告投放领先者!