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抖音:红利下半场

 抖音,现象级短视频平台,凭借两年多的高速发展,成为短视频领域的绝对TOP1。快手是以主播为中心的平台,而抖音完全是以视频本身为中心,本质上两者不是一种基因。

 

作为头条系旗下产品,抖音是一个引粉卖货的好渠道,但是如果你想真正认知到抖音现象的本质,本文会给你深刻启发。

 

接下来,我们从各个层面,从时间维度,从同类型广度来给你剖析一下关于抖音红利的方方面面。

 

爆粉1.0

 

爆粉,在抖音开始之前,就一直存在了。最先爆粉的,就是头条。跟随广告圈,来深度体验一下爆粉卖货的快感。

 

时间回到2015年,那时候我们的主力还是在PC端广告投放,虽然盈利但是发现流量逐渐下滑;而同时我们投放移动端搜索广告,一直没有深度拥抱移动互联网。

 

一个偶然的机会,组建了一个小团队,去测试通过新媒体卖货。由于经费有限,同时根本就不重视这一块,所以没有花费过多的经历去看待在头条和一点资讯写文章这件事。

 

突然有一天,一个微信号加了800多粉丝,因为写的是关于三七的文章,这篇文章前前后后带来了1500多粉丝。我记得当天就卖了快三万的货。那时候只是隐隐感觉,移动流量+微信,有一波要爆发的趋势。

 

但是没有ALL IN。

 

现在的眼光来看,在爆粉1.0时代,没有充分去认识到变化。《看透本质:人与人的差距,不在能力而在选择》这篇文章里面,讨论了这个问题。当变化到来的时候,选择是多么的重要。

 

直到2016年,公司才全面转向以付费广告+免费自媒体+加粉的模式卖货。可惜16年下半年以后,平台已经不允许留微信,并且严打营销账号。免费爆粉就此切断

 

而现在看来,抖音爆粉,只不过是爆粉1.0的升级版,从图文正式转向视频,不断向更高的表现形式迭代。

 

培训凶猛

 

抖音培训,可以说是移动互联网最火热的一个培训项目。

 

广告圈也做培训,但是我们认为,一个真正的培训,当不能以割韭菜为盈利基础,而是实实在在贡献价值。所以,对于广告圈来说,互联网广告投放赚钱这个商业模式,是我们存在的基础;而我们只是把这个圈子深度链接,总结一些行之有效的经验,供大家参考。

 

抖音培训本身,是没有坏处的,坏就坏在大环境。随着各种鸡汤文散布各种毒鸡汤,似乎不交钱培训一下抖音都不是玩互联网的了,抖音就做不好了。不排除有很多抖音培训是真正在贡献价值,但是绝大多数的只是圈钱工具罢了。

 

1,抖音已经进入红利下半场,没有质量的视频,必然无法涨粉;

 

2,抖音平台已经走向成熟,批量做账号吸粉模式也变得举步维艰;

 

3,抖音真正的出路,在于优质的内容输出,没有这个前提都是耍流氓;

 

4,相信抖音平台的客观性与公正性,没有什么内部渠道;

 

5,抖音的本质,就是把优质的内容推给你去看,维护平台生态。

 

所以,当你参加培训或者即将参加培训的时候,一定要对自己有一个清晰的认识:你到底适合去做抖音吗?你的行业到底适合做抖音吗?

 

如果本身就是一个比较狭窄的行业,是没有办法在抖音做出爆款的,更别谈吸粉。

 

还有一点你必须清楚,就是对于那种以破坏平台规则来吸粉的模式的培训,不建议去碰,很容易一地鸡毛。

 

因为时效性太差,很容易就被系统封杀。

 

内容致胜


好的内容,才是抖音成功的根本。

 

最近一段时间,我也参加了一些关于抖音方面的培训课程,都是一些一线互联网资讯机构举办的,比如36氪,比如虎嗅网或者黑马创业等等。这些都是相对正规的大的机构,授课的老师都是在一些操盘的MCN机构高管,课程质量很好,价格也不贵。

 

我分享几点自己的一些学习心得。

 

比如我们要做一个账号,首先想到的是定位的问题,然后要考虑这个账号的变现问题。比如很多侦探悬疑类型的,其实变现能力并不强,比如汽车行业的,变现能力非常强;美食领域也是非常好的变现选择

 

而且很多抖音号,因为编剧能力不足,就借鉴一些经典电影或者电视剧来做,实际上就是把内容搬到抖音,而且内容质量非常高。

 

下图是我上课用手机拍摄的画面:

 

这个‘名侦探小宇’,属于papi酱公司旗下的一个抖音账号,使用的方法就是借鉴今日说法里面的内容来做编剧,放在抖音平台,属于一种高级借鉴方式。

 

这个模式,叫做降维打击。

 

因为优质的节目,电视剧,影片都是有专业的制作团队来打造的,其内容质量堪称绝佳,而你做抖音如果自己去编剧,那么难度太大,借鉴是最直接最快速的方法。

 

而且这些内容逻辑清晰,可读性强,在抖音做效果非常好。

 

如果你想学真正的东西,还是去到正确的地方

 

内容如何打造?

 

内容的生产,无疑是抖音爆粉的最大难题。

 

如果你想通过做抖音号积累足够多的粉丝,后期通过广告或者电商变现,那么长久的抖音运营必不可少。

 

抖音下半场,如何攫取红利呢?

 

本质上来说,就是要有创意,又有新颖的东西,要让我们的潜在客户看的爽,看的过瘾,引发二次裂变。

 

达到这个目标,你的抖音想不涨粉都难。

 

跟随广告圈,我们先来看一个案例:

 

 

 

这个账号前期播放量并不高,大家可以去抖音看看。这个数据反馈也证明了前期的内容策划没有明确的方向。

 

后期爆发式增长,体现了优质内容在抖音的涨粉能力。

 

这个农村大G的视频,是整个账号中点赞最多的一个,堪称爆款,这里我不贴出文案了,你可以去账号看看。

 

文案很溜,制作水平很高,看完视频感觉很爽。

 

这是一个非常成功的案例,用一个全新的方式来讲解各种类型的汽车知识,朗朗上口,通熟易懂。

 

广告圈给大家总结几点核心经验:

 

1,文案策划一定要朗朗上口,通熟易懂;

 

2,要有明显的标志性语言,XX一号。比如李佳琦的 oh my god ;

 

3,内容尽量娱乐化,生活化;

 

4,发现大家喜闻乐见的问题,这个拖拉机视频堪称经典;

 

5,主持人加持,在选主角的时候要非常注意;

 

6,创新,千万不要模仿。

 

优质的同行往往是最佳的学习对象,大家要学会拆解同行的主要运营模式,并且找出那些可以模仿,那些可以优化,尽量提升视频的质量。

 

如果你能够不断的持续输出优质的内容,在抖音涨粉还是比较容易的,而且也是非常受抖音欢迎的。

 

炮灰谁当


炮灰,和韭菜一样,在网络上是极受人鄙视的。当炮灰的人,和当韭菜的人,本质上是一样的,属于有一定的智商缺陷的。

 

不得不承认,这个世界就是28定律支配的,所以聪明的少数人。如果你是一个老板,那么一定要提升自己的认知,知道什么东西值得学习,什么东西应该舍弃。

 

常常有这样一类人,我称之为高级韭菜,有一定的造血能力(有公司,但是一直做不大),天天奔赴各个学习会场,然后朋友圈打卡,然后分享各种感悟,这种以中小企业主为主要群体。

 

他们是焦虑的,害怕落后,结果被各种收割。所以,你要成为优秀老板,一定要构建自己的认知

 

比如,一个做传统包装生意的公司,把公众号运营的那么精美,但是每篇的阅读量不会超过10个人;听说抖音好,就去培训一通,回来拍几个抖音,毫无章法。

 

说了这么多,就是要告诉大家,并不是什么火就要做什么。你做包装的企业,要的是客户,做公众号有什么意义呢?你做红酒商贸的企业,可以考虑玩玩抖音,但是一切都是基于,你的东西适合与否。

 

为了做而做,就会沦为炮灰。

 

重实效,轻形式,因为形式主义真害人啊!

 

因此,广告圈预测,抖音这种平台,并不适合去做一个非常垂直的产品,很难涨粉;做泛娱乐的东西,然后通过广告,直播,电商变现,是最佳的渠道,希望大家深刻理解这句话。

 

前车之鉴


抖音的发展,未来的趋势其实和任何平台是一样的,红利逐渐消失,增量逐渐变小,存量时代到来。

 

比如现在的百度竞价,现在的信息流广告,完全已经是存量市场的竞争。存量市场的竞争的本质,就是团队效率的竞争,具体到人效的竞争。这属于企业管理范畴,在此不表。

 

但是大家应该知道,你订阅的大多数公众号,你都半年没有打开了。信息泛滥是一个原因,最根本的原因还是在于,公众号没有优质的内容输出!

 

大家不知道关注过没有,先这个公众号

 

 

 

这是一个今年近半年非常优秀的公众号,大家可以去看看文章的一些内容。右边这篇文章,就是该公众号最爆的文章。

 

这篇文章出现的时机就是在张紫妍和李胜利案件期间,所以文章在各个平台发酵,引流效果非常好。而且他的文章单篇打赏金额过万,最高一篇三万,现在通过会员和知识星球变现。

 

如果你写不出来这种类型的文章,你还想通过公众号爆粉,还是想想其他事情比较靠谱。

 

公众号的今天,就是抖音的明天。

 

短视频与电商


在2016年的时候,我和朋友合伙开了个天猫店铺,卖化妆品。现在店铺依然健在,只是风采没有当年。

 

在17年期间,每天直通车广告费3万多+刷点单,每天营业额维持在10万级别,但是明显在今年已经走不通了。

 

看图:

 

 

这是店铺6月1号的数据。

 

现在淘宝站内引流效果已经不明显了,淘宝流量也出现了下滑。直通车开多少几乎是亏多少,排名也一跌再跌。

 

而我们的同行通过抖音引流,效果非常好。

 

 

他们通过抖音渠道,引导的流量转化率非常高。

 

显然,对于我们这种中型卖家来说,再继续下去,已经处于被淘汰的边缘,市场是无情的。

 

下图是他们的抖音截图,制作水准很好,专业团队运营。

 

 

这个也引发了我们的思考,短视频和电商结合起来,确实威力巨大。随着抖音用户量进一步增多,虽然无法取代电商,但是会分食掉非常多的流量,所以淘宝站内以往的靠大量刷的模式,单纯靠直通车模式,转化率苦逼,完全被短视频引来的流量碾压!

 

当然,我们属于中型卖家,每年营业额才不到2000万;但是恰恰是市场的挤压与变化,使得我们处于一种不得不变的困境之中!

 

抖音下半场


关于抖音,对于很多人来说,是一次不错的逆袭机会。如果你能够做到优质的内容输出,抖音赚钱可能比在竞价行业赚钱更容易,也可能会比在淘宝里面赚钱更多。

 

但是,如果你一直深耕广告投放,并且在行业里面稳定赚钱,我并不建议去做,或者抽出大部分精力去做。

 

现在做的好的比如洋葱集团,他们孵化了办公室小野、代古拉K等等王红,而且形成的成熟的产业链,在这个行业浸淫多年,有资金有人才有创意有想法,这也是你要考量的。

 

有好的创意,能够做出好的内容,做抖音一定是最好的选择。

 

抖音在未来一段时间,还会持续进化,但是作为平台,广告圈认为它会更加鼓励原创优质内容,以留住人。

 

这样,才会形成稳定的链条闭环,才能构建稳定的生态链。

 

说到底,抖音是一门创意生意,但是,互联网林林总总的项目,哪个不需要创意呢?

 

归根结底,最终拼的是团队,拼的是专业化!

 

文章结尾,按照惯例,我们有一份福利送给大家,非常重要,就是洋葱集团内部抖音号‘孟婆十九’其中的一段台词修改。

 

这里面蕴含别人能够屡屡上热门涨粉的根本原因!

 

 

相信你可以从里面得到深刻启发。

 

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