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广告投放实战经验,提升80%以上的成功率!

 

广告投放实战经验,提升80%以上的成功率!

 广告圈 广告圈竞价 昨天

在最近的一系列文章中,广告圈给大家分析了关于信息流广告投放的一些要点,具体请参考文章《信息流暗战:年入1000万的操盘模式深度解析》,然而本文也仅仅是这个行业所有细节里面的冰山一角。


因为关于广告投放,涉及到的因素很多,环环相扣;而同时和我们项目的选择,市场的波动都息息相关;最后一个关键的因素,不得不重视,就是广告投放团队与销售团队的配合,对数据的把控等等。


所以,在广告圈看来,经验是非常重要的一个环节。本身来说,我们从09年开始就试水Adwords竞价,如图所示:

 

 

账号消费金额是接近50万美金。这是大约在十年前的数据,所以这十年以来我们一直在广告投放行业,结合我们自身的经验以及我们几千VIP学员的账号具体实践情况,可以说从策略到细节,都可以有一个较完善的把控。


经验,在广告投放中起到了决定性作用。


广告成本波动规律


这是非常重要的一条经验,广告圈把他写出来,可以给到大家很大的启发,因为可以解释很多难以解释的问题。


以百度系广告为例。


这个阶段,如果你是在投放广告,应该可以非常真切感受到广告成本的上升,幅度甚至达到50%。举一个非常简单的例子,就是以前加粉成本在100块钱左右,一下子飙升到了150以上,甚至到了200。


这个时候,如果你是公司老板,你会很慌;如果你是竞价员,你更会慌张,怕丢了饭碗。但是,你如果作为决策者,很多时候很难去解释为什么成本急剧上升,因为广告设置根本没有调整。


找不出原因,就是最大的原因。


这就是圈子的问题,广告圈一直都致力于打造一个纯粹的互联网竞价圈子,所以在社群最红火的时候,我们也没有去搞XX会,搞各种链接,关键的一个原因是我们在做自己的项目,如果抽出精力去做这些社群,并不见得比项目赚钱。


另外的一个原因,就是我们主要的产品是网授和面授,没有必要去“割韭菜",专注做好自己的项目,有学员过来学习自然就可以了。这样应该是一个更为长久的方法吧!


回答我们开始提出的问题,本质上就是市场问题,政策问题。这个市场和政策,就是代理商与百度博弈的结果。因为对于大型公司来说,每个季度都会有财报,而这个财报重要组成部分就是业绩了。


所以每个季度末,没有完成业绩的公司或者端口,或者二级代理,就会拼命冲量,这个时候,什么牛鬼蛇神账号都上去了,甚至还有刷量,导致了广告成本直线上升,广告精准度下降,对于信息流广告来说尤为严重。


这个时候,适当收缩,或者扩展多平台,不失为一个好的选择。


一般到下一个季度初,会逐渐恢复。


这种经验,只有你投放了大量广告以后,或者深入到这个行业里面,才可能知道,才可能避开雷区。


为什么会失败


广告圈说的经验,获取的途径有两种,一种就是自己砸大量广告去尝试,一种就是直接获取。


比如你订阅和关注了广告圈的公众号,并且是一个好学的同学,那么就可以直接学习到这条经验,然后在后面的操作过程中避开雷区


关于广告成本变动的问题,比如你新上线一个项目,刚好就在季度末,测试的时候7天时间完亏,这个时候你就会撤出。一般情况下,并不是你没有这个能力,而是现在的市场情况,决定了你的成本过高。或许你就此错过一个好项目,一个好机会。


这样的例子,经常会发生。如果你不懂,你就归结于自己命不好,自己没有运气;如果你懂了,你就会看透本质。所以,为什么我一直强调学习的重要性,因为学习的确可以改变命运。


你只有懂得更多,才会了解背后的逻辑,背后的规律,才能做出正确判断。当然,学习固然重要,找到正确的学习对象更加重要。


市面上实操的很少,吹水的很多,大家一定要仔细甄别,不是你参加了多少学习就能够学到什么,而是你参加了多少有用的学习。因为没有用的课程,吹牛逼不落地,只能掏空你的口袋。


对此,请务必重视。


一些经验


上面我们谈到了两个经验,一个关于季度末广告费上涨的客观原因,一个关于学习的那些坑,我想肯定对你有启发。


大家看一个例子


 

这个是一个操作失误的案例。


每次的转化成本(没有特别注明,表示的是加粉成本)达到了240多,基本上是怎么投怎么亏。


这个账号只是小范围的试点,所以前期的优化非常重要。


 

这个是一个稳定消耗的账号信息。


转化成本控制比较低的范围,这是账号优化的重要数据体现。账号的优化,是基于本项目具体的情况的调整,包含创意调整,页面调整,账户结构数据调整等等方面。


账户前端调整


如果给你一个新账户,怎么去做基本的数据判断呢?这是账户优化的一个重点方向。


广告圈认为,关注如下几点:


1,基于流量数量与质量


这个主要体现的是前期我们对账户消耗有一个基础认识,然后对后端无论是加粉还是转化都有一个全局把控。


如下图所示


 

这大约是一个小时账户的数据。


在账户上线的前期,一定要做好对数据的把控,比如我们用CNZZ的统计工具,去看这段时间的流量平缓度,以及后端对应的转化,进而推导出前端账户的出价等等数据。


2,基于项目本身


我们可以通过百度指数这个工具,进行基本的人群画像和地域偏好设置,比如我们的产品在长三角受欢迎,这个时候我们就应该把广告前期向这些地方倾斜,确保前期的数据精准度。


3,基于市场变化


比如季度初期流量质量一般比较OK,这个时候加大广告投放,提升预算,与后端转化配合起来;如果是流量质量下滑,就要压缩广告成本,不做无谓的损失。


比如竞争对手退出,这个时候从后台可以看到广告成本下降,我们应该马上提升广告预算,扩大市场份额


这些变化一定是动态的,当然层面很多,在此我们不再展开。请持续关注广告圈,干货不断!


6月27日VIP内训


有人玩广告赚钱,有人就亏本,原因在哪?


表面上看,是因为做的晚啦,竞争激烈啦,市场下行啦这些原因,实际上深层次的原因,就是你不具备核心竞争力,不具备长期的学习力,对信息判断出现严重误差。


广告圈在这么多年的实战经验中,总结了大量的经验,也踩过很多的坑,在这一次的VIP内训中,将把这些经验传授与你。


课程安排如下


 

如何报名本次课程?


对于VIP会员以及面授学员,我们会在群里推送听课密码,请务必准时到达学习;


对于非VIP会员,请联系我们的微信 ggqcsr,办理报名事宜,学费4500。


广告圈多年来积累下来的口碑,以及我们团队本身在一线广告投放的实践经验,可以最大限度保证你学习的效果,并且在售后VIP问题中,一对一解决你的问题。


如果你想真正学习到广告投放技术,项目运营策略,进入互联网食物链顶端,广告圈在这里等你!


6月27日,不见不散!

 

 


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