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年入60万,竞价+免费+长远+正规+轻资产模式!

核心提示:这篇文章,我们选择一个VIP学员的操作案例。去年他们公司5个人,净利润做到了60多万,而且是轻资产模式,相比传统的大规模广告费烧钱模式,无异于一股清凉。2019年,他们预估的项目利润达到100万,我们拭目以待!条条大路通罗马,每一个玩法思路,都值得你去深入学习!

(学员工作室随拍)

大家都知道,广告圈,我们从一开始就定位为互联网广告投放平台。互联网广告涵盖的概念非常广,包括竞价、信息流等等主流模式;而且也应该包含免费模式,因为免费模式往往比较持久,缺点就是见效比较慢。

所以,我准备把广告圈进行边界扩展,做互联网广告+互联网创业+资讯干货平台的模式。后面的一系列更新,我们将围绕这个主题。因为广告圈这么多年的积累,包括我们自己一直实践在一线,学员实践在一线,这些经验非常宝贵。

我们有必要把这些资源沉淀下来,指引大家进入更高的高度。

今天广告圈给大家分享一个案例,这个模式也是广告圈一个VIP学员的操作方法,因为涉及隐私关系,在征得学员同意的基础之上,我们省去一些内容。但是整体思路和操作玩法广告圈都做了整理,确保干货无遗漏。

经过互联网的发展,以及网络法规的普及,触及法律边沿的项目,我们一直都不主张学员去做,因为一锤子的买卖,终究不是长久之计。而且,大家会发现越做越累,越做越没有积累性,关键是风险比较高。所以,接下来我们分享的一些项目,百分之百都是正规项目,百分之百都可以长远去做。

广告圈分几点来分析。

A,背景调研

互联网高速发展,网络学习已经成为一个非常主流的模式。随着知识付费,在线教育风口的到来,未来网络知识付费会成为非常主流的知识交易模式。在实际的调研中,我们发现几个有意思的层面:

1,微信公众号快速发展,以逻辑思维为代表的知识付费IP,以知识星球为代表的知识变现平台快速发展,市场已经被充分教育,付费已经成为共识,这是我们这个项目发展的大背景;

2,主流平台,比如酷狗音乐、爱奇艺视频、网易云音乐都推出VIP听歌,市场进一步被教育,这就为我们项目的发展提供了无需教育的潜在优势(注:如果一个生意要去教育市场,大概率舍弃,不适合中小型公司);

3,网络教育,依托于第三方平台,比如QQ群、比如腾讯教育、网易云课堂、YY教育等等,为我们的讲课载体提供了根本的保障,而且是零成本的,降低服务门槛。

可以负责任的说,绝大多数创业者,包括绝大部分广告圈的VIP会员,做项目都是照搬老一套,看到别人做什么项目,就直接去复制。

复制+放大,总以为打遍天下都不怕!但是现实情况是,你复制别人项目,失败率高达90%以上。我希望大家逐渐改掉以前的那些方法论,因为互联网在发展,竞争在升级,我们的理论基础也要升级,这些改变,是为了你能够适应更高维度的竞争而不得不做出的改变。

插个题外话,美国为何与中国有摩擦,为何中国制造业能够统治世界,而美国高呼制造业回流?表面原因是中国逐渐强大,挑战美霸权;深层次原因,是美国在70年代的产业转移,导致了现在美国的产业真空,导致了铁锈地带。

但是,这还是表象,其实更深一层的原因就是,美国过于乐观估计基础科学的发展。爱因斯坦相对论以后,再也没有出现划时代的天才,推动物理学基础理论进步。而现在的科技发展,已经榨干了相对论。如果基础理论再不突破,美国高科技难以更进一步。所以,没办法,制造业回流,减税,吸引投资,毕竟还是要生活啊。

所以,我希望大家如果进入到新的竞争阶段,就应该提升自己的理论基础,这个东西看不见摸不着,却是核心竞争力所在。

回到我们的主题,这是大背景。生存土壤已经出现了,所以我们应该顺应时代,在这篇土壤野蛮生长!

B,项目分析

本项目名称为‘手绘’,可能你就压根没有听说过这玩意是什么。

别急,我们慢慢来分析。这里我简单的给大家去阐述一下‘手绘’的一些基础概念:就是一种绘画方式。目前的整体市场行情是总体来说,市场需求大,行业现状呈现出供小于求的态势;手绘培训隶属新兴产业;其本身的办学风险小,起步资本较低;就手绘技能本身来说,不难入门,问题关键只在于水平的专业与否。

因此,但凡有一定的专业手绘水准、创业基金、人脉基础,都能进入这一行业。

‘手绘’行业,还有一个细分,就是‘转手绘’。我们看看数据对比:

最直观的百度指数,大家可以看到,指数1600左右。

市场还是比较平稳的,竞争不是很大。这个需求量是非常大的,我们随便截取一个淘宝卖家的数据。

单单是这样一个手绘头像,每个月营业额是20万人民币。

这种属于虚拟产品,完全就是零成本的模式,利润可观。当然,广告圈不是要大家去淘宝开店卖这个,而是侧面证明这个市场需求量很大。因此,很多人愿意买单学习,因为学会这个就可以网上接单赚钱。

看到这里大家想到了什么?

是的,这类型的项目,本质上就是教别人技能,让别人去网上赚钱。而这种需求,我们一般定义为强需求。强需求,转化率自然不用去担心,所以大家做项目调研的时候,一定要去深入分析这个需求是强是弱,决定我们是否操作这个项目。

C,竞争态势

这一步,非常关键。分析主要集中在两点:

1,行业的主流打法;

2,行业的成交路径。

我们先来看看竞争对手的一些情况,然后进一步探讨。

我们来看看转手绘这个关键字

 

我们分析了主流的竞争对手,他们都是用传统的网页模式,留下线索,邀约听课。

也有部分用的是微信模式,添加老师微信,我们的学员就是采用这种模式。因为行文方便,我们仅仅只截取了PC端广告位,其实更多的玩家都集中在移动端,以及信息流。

广告多,说明市场前景大;也侧面反映了这个市场的需求是旺盛的。

根据我们和学员的深入沟通得知,这个行业比较受欢迎的,就是‘Q版手绘’,包括Q版头像。如果大家留意微信朋友圈就可以看到,很多人的头像都是卡通的,这个就是手绘的一种,专业就是q版转手绘。这种行业,市场容量是非常大的。

D,赚钱模式

分析了这么多,我们根据学员的具体情况,整理一些有价值的数据,来给大家做分析。

1,盈利分析。

目前学员制定的是三个价格模式。低价模式的主要作用就是平衡广告成本,团队成本,办公成本。这个设计模式就如同卖教程,价格不高,300左右。纯粹卖教程,然后把这些人积累在个人微信号上面。这是第一个价格设置。然后就是VIP课程班,这个收费在1500左右,有VIP直播课和录播课。最后的套餐是一对一的指导课程,这个收费偏高,3000左右。

三级价格的模式,就是可以最大化的利用流量价值,实际上最终购买1500价位的学员比较多一点。这个是整体的定价思路,因为培训行业没有非常具体的标准,所以定价浮动空间比较大,大家可以根据这一点进行参考。

2,付费广告。

主要是移动端广告投放,因为团队并不大,工作室形式,所以每天的广告费都是基本上控制在几百块。具体成本如何,在这里我们不方便具体透露,但是成本并不高,甚至超出预期更低一点。这个世界,不缺少项目,缺少的是实践,所以大家一定要留意。

当然,广告投放有相应的策略,就是为了提升流量质量,提升转化率。

广告每天引流20--30精准粉丝,因为已经长期做了这个项目,规模不大,但是也积累了相当的粉丝基础。这一点很重要,在之前的文章中,广告圈就谈到了积累粉丝的重要性,所以大家要关注,做有积累的事情,绝对是未来的成功之道。

3,团队构架。

团队非常重要,麻雀虽小五脏俱全,想要打造一个赚钱的盈利机器,团队架构非常关键。本项目的团队组织比较简单,总共就是5个人,两个老师,两个客服,一个文案运营。

他们如何分工?

老师负责售后问题,负责直播公开课,负责VIP授课,以及课件更新;

客服负责接待,主要涉及到新入粉丝的聊天,沟通,建立信任感,这一步非常重要;

文案运营,主要就是朋友圈,以及公众号的更新,与老师配合。

至于竞价员,就是由老师兼任,因为我学员本身就是学习这个的缘故,然后在广告圈学竞价。所以这一块自己就可以胜任,有什么账号问题直接可以联系我们广告圈进行调整,非常方便。

4,免费与裂变

因为学员出生于传统行业,所以思想还是偏于保守的。在广告投放上面一直都是非常克制,也算是求稳吧。

在广告圈的支持下,我们制定了相应的免费与裂变的策略。免费主要是发布长尾关键字,发布视频,引导流量进入。比如B站,这个流量就非常大。

 

大家看看,播放量非常大。

B站是年轻人的社区,流量质量非常高,做这个类型的项目,在B站更新好的内容,是引流非常重要的一个步骤。

当然,还有相当多的渠道,比如QQ群,比如论坛等等。

因为市场足够大,人群分布广泛,所以吸粉来说还是比较容易的,渠道也非常广泛。

E,总结与福利

如果你想全方位扩展你的视野,希望自己在互联网创业做成常青树,那么你就有必要认真学习我们的每一篇文章,理解透背后的操作逻辑。

因为太多的学员,因为自己没有接触到一手的信息,在家闭门造车,然后错失机会。所以,大家要多学模式,多看模式,保留好自己的团队,随时准备上新项目,这样才能百战不殆。

我们总结一下本篇文章的收获:

1,了解到了手绘这个类型的行业模式以及主流的玩法,知道这个类型赚钱模式的存在;

2,通过竞价+免费模式+微信的模式,来构建流量体系;

3,长久生意可选择的余地非常多,关键在于数据的积累,这个非常重要;

4,弱化付费流量,扩展营销渠道,爆款现在比较火的抖音短视频,都是非常适合这种类型的项目操作的;

5,团队分工很重要,一定要有明确的责任和义务,团队人不用多,否则人浮于事。

管中窥豹,通过这样一个小案例,背后折射出了关于整个行业的运营思路,以及未来的项目运营方向。如果我们只是盯紧一个平台,只是掌握一种模式,那很快就在别人的冲击下没有反抗的余地。

由于项目的复杂性,还有很多细节我们没法一一展现,因此广告圈把这个部分做成了文档。

如下图所示:

除此之外,我们还整理了一份关于手绘培训的行业关键字,可能是最详细的关键字列表了。

一共8000多个关键字,大家可以参考一下,这些数据可以启发大家的思考。

如下图:

这个文档主要包含如下几个方面:

1,广告途径以及加粉数量

2,朋友圈营销频率和思路

3,公开课频率与课题

4,百度引流关键字标题布局(重要)

5,B站推广思路(关键)

6,普通视频网站推广思路

7,项目运营与执行步骤(重要)

这份文档,价值非常高,可以套用到很多的类似项目中进行执行。广告圈深入调研,收集资料,期待可以帮助到你。

领取这份文件,请先添加我微信 ggqcsr 然后转发本文到朋友圈,保留30分钟;也可以转发到相关微信群2个群,截图给我视为有效。我将把这份资料一对一发给你,后续有任何执行方面的问题,随时欢迎来咨询我。

广告圈,走正道,讲干货!

 

 


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