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看透本质:人与人的差距,不在能力而在选择

 坚持,是一件非常困难的事情。

非常著名的一万小时定律一直都在告诉我们,坚持与积累到一定时间段,一定会产生量变到质变的惊人蜕变。

而人生,难的在于坚持;更难的在于,如何选择?如果没有选择正确的路径,那么你的坚持大概率会变成南辕北辙,与成功渐行渐远。早在移动互联网爆发元年(2013年),普通下单的单页模式,已经逐渐走向没落,软文模式逐渐兴起。

但是,很遗憾的是,包括在广告圈内部我们调查发现,有相当多的一部分人放弃了竞价模式,盲目转型,盲目换行业,甚至退出行业。另谋出路的代价就是,完整错过了移动互联网这波千万级的财富盛宴。

可惜吗?后悔吗?

如果你仅仅是看到表象,觉得可惜,觉得是因为自己运气不佳,那么我可以负责任的说,日后迎接你的会是更大的遗憾,更大的后悔。

本质上,并不是你运气不佳,而是你没有从整个互联网行业的战略层面来理解互联网向前发展的趋势。微信直接把很大一部分从来不上网的人引导人互联网,并且通过一对一的聊天,朋友圈的营销大幅度提升转化率。单页时代一天出货十几万已经是大玩家了,微信时代一天百万级也不过如此。

原因何在?

1,增量市场,微信+支付,让更多人进入到互联网购物这个市场;

2,营销模式,微信可以全天候与客户建立信任,极大提升转化率。

这波潮流,创造了大量的财富,也让竞价扩展到更多的领域,并且引导项目正规化。一锤子买卖已经成为历史,大家可以看现在那些一锤子买卖的生意是不是已经萎缩了,为客户提供长久的价值,提供更好的产品与服务成为了主流。

对此,广告圈做过预测:如果你的个人微信有5000人,那么一年产生的价值不会低于50万纯利润。大家一定要记住这个定律,一定要着眼长远。

风口来的时候,不用太多努力,就可以腾飞。但是现在因为微信封号,广告单价上升的缘故,很多个人创业者或者较小的团队已经逐渐退出了市场。这是一个正向淘汰过程,逆境之中,管理不善,效率低下的团队或者公司就会逐渐退出市场。

但是,如果你是竞价从业者,或者是网络创业者,你就应该时刻去关注最新资讯,关注广告圈,在圈子里面浸染。

因为,接下来的5G,将会是互联网流量的更大爆发,更多的机会,更多的模式,更多的玩法,大家一定要保持进取之心。

对于我的学员,我从来都是一视同仁,而且从我内心,真心希望能够做好。

所以,我几乎没有参加任何互联网圈子,而是一直实战在一线,因为如果单纯的人脉链接,并没有多少意义,这种链接一定是建立在特定的行业之上。很多人赚了点钱,就混各种圈子,跑各种会议,甚至误入一些类传销的培训机构,蒙蔽你的思路。

对此我并不建议,因为单纯建立在人与人的链接,而不是建立在行业基础的人与人的链接,都是低效率的。

本质上来说,你是想通过这些各色的圈子获取资讯,这个无可厚非;但是有得必有失,混太多的圈子,最终你却丢掉了自己的主业,看到这个赚钱想做这个,看到那个想做那个,最终把自己有核心竞争力的事情荒废了,非常可惜。

混圈子,也是一种选择。如果选择错误,然后你又坚持你错误的选择,那么你就是每天退步一点点,最终毫无建树。

 

 

如上图所示,这里我给大家一个诚恳的建议:每天进步一点点。进步是建立在正确的选择之下,否则就是每天退步一点点。

那么,接下来,对于互联网广告市场,,对于竞价,我们该如何选择呢?

给大家讲几个例子,我们分开来说。

有一次和一个朋友聊天,讨论关于竞价成本的问题。如果你还实战在一线,那么你应该非常清楚一点,单粉价格从2015年的几块钱到2016年30块钱以内到2017年的100块钱左右。但是现在的趋势就是,微信加粉限制导致了成本或许有进一步的升高。

不过从广告圈调查的数据来看,整体的粉丝成本,在2018年的时候已经逐渐维持在较高水平运行。比如单粉100块钱,当然优化得当的话,可以控制下降30%,取决于不同的项目。如果我们以这个标准来看的话,其实单粉价格已经触及了天花板。

这个天花板就是盈亏线。

这个盈亏线,不是某一个公司决定,也不是某一个广告平台决定,而是整个市场博弈的最终结果。市场下行,就不会有新玩家进入,市场进入到了一个存量博弈阶段,这个时候是拼积累的时候,是拼团队的时候,是拼成本控制的时候。

这样看来,这个事情就逐渐有了普通市场运行的味道,互联网不例外,一样会变成一个理性的市场。所以,这个市场是没有太多爆发性可言,市场已经稳定,公司都在合理的利润范围里面运行。

这就是现在,很多小玩家退出市场,而较大的公司可以通过控制成本来提升利润率。

如果你是新入场玩家,赚点小钱我觉得并不难;但是如果是公司运作,下行压力非常大,不是你能力不强,而是你没有在之前拿到入场券。

因为老玩家都手握大量粉丝,能够支撑各项运营成本;所以,大家发现一点没有,很多人不缺钱,就是没有好项目。其实本质上不是缺好项目,而是没有这个项目的入场券。这个入场券,在竞价直营这个行业里面,就是粉丝,老客户,团队,甚至公司管理体制。

所以,从这一刻开始,如果你深入了解了这个原理,相信你知道后面接着怎么做。

一定要做有积累的事情,并且一定要坚持正确的积累,不要随随便便就推倒重来,现在市场竞争残酷,真的没有这么多容错空间。稍有不慎,你就被财富洪流抛下,来不及一声告别。

但是并非毫无机会,并且网络广告可以操作的项目过多,后面的文章广告圈会给大家分享更多的一些案例和玩法,或许这些案例可以触发你的想象,给你找到新的空间。

讲一个故事。

有个面授学员,竞价赚钱之后,去转型做工厂,总是觉得互联网不稳定。结果折腾两年,亏了200多万,也错过了很多的机会。这是真实的故事,每天都在发生。

这个世界财富不断流转,千万不要以为稳了,一定要保持学习与进步。

另外一个故事,则让我倍感欣慰。

也是广告圈的学员,他来学习比较晚,2017年年初才开始做项目。我印象非常深刻的是,这个学员属于比较勤奋但是比较保守的人,难听点说就是变通比较慢。但是确实勤奋,够坚持。上个月我回湖北老家的时候,他说自己买了个轿车,沃尔沃S90的T5版本。目前他已经积累了2万多精准粉丝,并且持续推广,维护老客户。

做的是小吃类型的,以前自己开店收益并不是特别稳定,房租成本也比较高。可以说借助互联网模式开辟了新的思路,现在收入也很可观了。

 

这个就是学员今年初提的新车,说明生意还是在稳定进步的。

当然,关于做小吃这个互联网项目,市场空间很大,可以去大力培育。这块的玩法,核心还是做培训+技术输出+模式输出+品牌加盟。如果选好一两个方向进行深耕,是有很大的发展空间的。

这个模式,后续广告圈会形成专题的文章,来和大家进一步深入分析。

我一直都非常欣赏一句话:人之所以失败,就是因为没有掌握游戏规则。未来,广告圈希望总结经验,与你一起高瞻远瞩!

而现实是,当你很难形成正确的判断的时候,就会不断产生错误的决策。

这就是为什么很多人,只能赚一时块钱的原因,因为他对事物没有一个根本上的认识,只是以一时来决定一世,只是注重眼前的利益,只是注重现在的短期目标。

如果你还停留在这个层次,是时候改变了!

请时刻告诫自己,做出正确的选择,并且坚持下去!


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