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为什么你的销量上不去?其实问题出在这......

 前段时间有位学员跟我聊天时谈到他的转化从一开始的时候就一直不稳定,前前后后试过很多办法就是没有太大起色,不温不火,不死不活的,特意过来找我寻求帮助。在和他的聊天过程中得知他的问题是从注册有商标的阶段开始的。当时我问都没有问是什么商标,就很直接地跟说,你所商标没有价值,也用不上。特狠奇怪的问:为什么?我说,预先想好品牌名称,然后再做营销策划那是传统营销的特征。就像你预先为十年后的自己做设想一样,不靠谱!

 

因为你尚无法知道十年后的自己会怎么样,你所做的设想都是不现实和确定的,市场营销更是如此,连完整的营销方案都还没有,注册个商标又有啥价值呢?

在我看来,营销首先应该是先有了完整的策略方向,才可以根据策略来创意品牌名称。其中营销方向是指我们的产品的潜在人群已经确定下来,这样我们就可以为这类人群原创与他们的性格特征和行为习惯相吻合的品牌名称。

如果预先创意好名称,再去构思营销策略,那你就只能在产品上挖卖点,然后在传播上寻求表现创意,这样你的空间就很有限了无法有大的作为,因为你的商标名称已经决定了你这个品牌先天性缺乏策略,也无法在营销中有惊人的表现。

 

一,什么是营销?


营销说简单也简单,说难也有一定难度,就看你怎么去理解,说通俗一点就是买家和卖家创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的过程。那么营销的过程又是什么呢?

  1.  首先:卖家通过消费者洞察与市场调查,了解消费者有哪几类,自己最有优势的是哪类消费者,自己要在这类消费者大脑中占据“最”什么或“第一”什么的位置。

  2. 然后:完成第一步之后,卖家以独占目标消费者大脑中的目标位置为出发点与目标为消费者制造产品价值与塑造品牌价值、提供产品与品牌价值、传播产品价值与品牌价值。

  3. 最后做好上述价值创造工作,我们就可以通过客户关系管理与内外部消费者建立并维持关系,并持续获得产品利润与品牌利润的回报了。


二, 9成在于“营”1成在于“销”


知道营销的人多,但是真正懂营销的人却并不多,很多人整天高喊着营销,但是营销的核心内容却并不清楚,其实,营销的所有内容都是由“营”(产品运营,策划)来规划和设定的,,只有不到百分之十的内容才是由“销”(产品销售)来执行的。因此,客户不购买的根本原因其实是因为“营”的工作没做或者没有做到位导致的,而并不是“销”的能力不强。然而,作为“销”的成员,虽然产品卖不好、品牌没有影响力不完全是自己的责任,但是提高自己的整体水平和销售能力,那么结果会明显不同。所以“营”与“销”必须认清,万不可本末倒置。

首先我们应该从这些方面去深刻认识营销的核心类容:

1. 买什么———找出顾客的核心买点,客户为什么会买你产品;

2. 卖什么——— 提炼产品的核心卖点;

3. 卖给谁————锁定产品定义核心目标顾客群;

4. 谁来买————产品使用者和购买者

5. 谁来卖————组建一个成熟稳定的销售团队

6. 在哪卖————选择销售普通或者地点;

7. 价格————制定价位策略

8. 我对谁————分析对手和竞争同行

9.二次营销————重视品牌形象建设和服务

10. 我学谁————定好一个榜样,明确我应该像谁学习

 

 

我想大家依次考虑清楚这些点,明确好自己的内容后然后结合自己目前的现状分析你就差不多知道自己的问题出在哪里知道应该怎么去改变了!


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