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正规项目分享:阳澄湖大闸蟹项目

丹桂飘香,又到一年食蟹季说到前段时间最火的是什么?我想非大闸蟹莫属了,销售大闸蟹的企业们“择优选取”渠道,将大闸蟹送到消费者的餐桌上,于是电商企业、新零售企业与传统商超均在暗自较量,发挥各自优势争夺供应端与消费端的市场。相比较传统电商行业跟新零售行业,这个项目所走的模式会更加多样性,为什么说多样性呢?待会文章下面会有详解。

那么很多人可能会问竞价+大闸蟹的项目真有那么好做吗?接下来广告圈为大家一一分析!

一. 市场行情分析

现在无论是网上,还是线下,有人的地方,就有大闸蟹的广告。要是你不吃一次螃蟹,你都不好意思说过了九月、十月。很明显大闸蟹已成为消费者秋季餐桌上必不可少的美味,每年入秋后都会掀起一波购买热潮。很多商家对促销大闸蟹的营销活动乐此不疲,消费者的购买热情也持续高涨。数据直接反映了大闸蟹的销售盛况。据悉,今年苏宁生鲜自营的阳澄湖大闸蟹自上市开始已累计销售超过200万只,同比增长1638%。其中,9月大闸蟹超级拼购日当天就卖出了100万只。另外,在苏鲜生门店,截至目前单店平均销售1105只/天,客单价高达997元/人。

与此同时,吃蟹的食客们更是遍布大江南北。除北上广等一线城市外,辽宁、河北、新疆等更多省市地区的“食蟹大军”愈发壮大。据JDND消费指数的《大闸蟹市场消费报告》显示,一线城市的大闸蟹销量虽大,但二线城市在网购大闸蟹上的销量增速远超一线城市。2017年销量增长较大的城市为甘肃、广西、宁夏、新疆,增幅均超过300%;2018年同比增长幅度较大的城市为辽宁、河北、新疆、重庆、吉林。其中,辽宁地区销售额增幅超170%。

 

我们再来看看百度平台上面的指数:

 

一个项目火不火,百度指数上面的数据参考也很重要,从上面一系列数据可以看到这个市场流量还是很大的,既然大我们就完全可以去做。

二,货源

首先这个项目相比较医疗行业项目优势还是非常大的,而且其利润综合来看并不比医疗行业低,其产业链跟横向发挥在哪空间也很大,最重要的是其正规安全绿色化,而且也可以做长远事业发展,所以我建议既然想做的朋友就要做长远点,既然做长远的话我们的供应商必须的稳定而且最好是当地的才行,所以货源方面个人建议直接跟原产地供货商去谈,只要建立起长期的合作关系你的货源就可以稳定下来了。

 

三,引流

大闸蟹这个项目还有着一个跟医疗行业不同的是其客户群体范围非常广泛,基本上每一个人都是潜在客户群体,所以在粉丝的质量度上面没有特别的要求,这个时候我们的引流渠道和方式就显得更加灵活多元化了。接下来主要从免费和付费两个方面举例跟大家分析下具体的引流方法!

1. 百度竞价(付费推广模式)

做百度竞价的模式也是最直接我们最熟悉的方法这种项目属于农副产品范畴,开户的话也很容易很简单,直接软文页面加微信模式干起就行。

 

至于广页面的话个人建议可以像下面这种形式的即可:

 

其页面的核心主要内容就是打造一个真实原产地的主题即可,不需要像医疗行业一样,搞一堆客户见证截图,那些现在早就已经过时了也没用的,只要突出原产地即可!多一些真实,少一些套路!

2. 抖音头条引流(免费渠道)

抖音也是一个非常方便也很直接的而一个引流渠道,很多人都在上面引流到微信上面成交,这上面的粉丝质量针对这种类型的产品来说还是很不错的。

 

抖音只是免费渠道的一种,还有很多形式的引流方式,都可以做,不需要特别精准,每个人都是潜在客户都是有一定消费能力的,所以客户群体还是非常广泛的,个人觉得像这类这类产品基本泛粉成交都可以,所以在引流方面基本没啥问题!

四,产品营销转化和朋友圈打造

朋友圈打造就是一个很重要的环节了,前期的营销转化主要靠后端的朋友圈打造来支撑,朋友圈的打造跟页面类似,需要重点打造突出阳澄湖原产地的特色,多以小视频的形式来展现效果最好,这些素材往往才是最真实最直观也是最有杀伤力的,只要你在原产地拿货的话这些素材岂不是轻而易举就可以搞到。所以只要你朋友圈真实性打造到位了,前面转化根本不需要多牛逼的话术,过多的去沟通,基本上可以说是“自动成交”了。这就是跟医疗项目不同的地方之一了。当然这只是营销方法之一,还有更多营销方法我就不一一举例,大家可以加我微信ggqcsr私下了解学习更多关于大闸蟹的营销策略!

 

五,物流

客户购买大闸蟹都是希望能够尝到新鲜的活的蟹,在长途的运输过程当中我们如何提高蟹的新鲜存活率是关键,不能客户收到后是个发臭的死蟹,到时候不仅一堆退售后问题不说后面也不可能再有回头客了,所以个人是建议直接跟顺丰这些大型物流公司合作,在产品的新鲜度上最起码也是有一定的保障的,不能因小失大!

 

六,项目可持续操作性强

写到这相信很多人可能会说,说得这么好,大闸蟹这个热期过了呢?岂不是又没得搞?大闸蟹确实只是在逢年过节时很火,在平时可能没这么火,但是这并不代表平时也没人买啊,只是确实可能销量利润没有高峰期好,但是我们做事往往不能只看中一点,我们之所以做引流到微信就是希望把这些人能够一直留住,之所以推广原产地就是为了打造一个原产地的人物形象ip让那些微信上面的客户认准你这个形象ip,而不是仅仅只认准你这个大闸蟹。在大闸蟹的热度过后我们可以继续利用这些精准粉丝推广宣传阳澄湖其他的一些产品,因为你的原产地阳澄湖不仅仅只产大闸蟹,这么一来我们还需要担心大闸蟹热度之后没有其他销量的问题了吗?这就是典型的互联网思维!也是我们文章刚开始说的为什么这个产品相比较电商或者新零售模式更加多样性了!

当然一个项目操作起来还有很多细节上面的东西和内容这里由于时间关系先暂时分享这么多,后面有更多细节上面的内容可以加我微信ggqcsr具体详细了解!

机会永远留给有准备的人,项目和市场在任何时候都是有的,我们只需要抓住机会脚踏实地一步步去操作。项目都是人做出来的,效果也都是实战出来的,天天怕这怕那的那你最后只能是一事无成!

文章由广告圈整理发布,如果你想在互联网竞价行业快速掘金,请持续关注我们,加广告圈技术QQ4951816、微信ggqcsr 可进一步交流成长学习

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