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深度解析:广告圈秘密营销武器之产品矩阵

    产品单兵时代已经过去了,现在已步入协同矩阵时代,你还在捧着一个商业化产品指着吃一辈子吗?以前1个产品卖给1000个人,现在在互联网高速发展的今天我们只有想办法将1000个产品卖给一个人才能持续盈利,那么具体什么办法呢?打造互联网产品矩阵产品矩阵这个概念相信对很多人来说还是比较陌生的,广告圈早在前年就已经提到过产品矩阵这个概念,并且一直在利用产品矩阵的思路去营销自己的产品,使得项目在短期类得到了一个井喷式的提升和壮大。 

1.产品矩阵的概念

那么什么是产品矩阵呢?我认为的产品矩阵是让客户在一个大产品中,不管是什么阶层、类型、习惯的客户,都有相应的产品、相对应的需求性可以选择,从而产生一定的贡献对于大产品,其实这就是产品矩阵了。换句话来讲就是将你手中的全部客户,挖掘不同阶层的商业化潜能,打造不同商业产品、模块、功能,协同配合,从而完成终极目标——盈利。

举个例子:以淘宝为例,淘宝就是个大产品,淘宝背后的商家收费,实际就是盈利点的铺设。淘宝里面有千千万个商品,男人来了能买手机,女人来了能买口红,小孩来了能买玩具,老人来了能买古玩;每个不同的小商品实际就是不同的小产品,让不同的用户总能找到所需要的点,转化贡献。不管是贡献个UV还是GMV还是在线时长,总之最后都能核算盈利。

 

今天这篇文章就是要让大家明白产品矩阵的大概铺设思路,广告圈以实际案例来解析。这可真是一般人我不告诉他,无数坑,苦累只有自己知道。公示出来,带给大家仔细思考,这些思路一定能给想要突破改变的你带来些许帮助。下面我们就以实体家具行业为例给大家分析下他的产品矩阵是如何在布局的。

2.实体行业产品矩阵布局思路

首先我们要将自己的产品分为三个维度去分析客户的不同需求。

第一:根据产品的品类进行划分,这是矩阵的一个维度;

第二,根据产品色彩和家具风格将同一品类的商品再次细分为乡村风格、现代风格以及复古风格等等;这是产品矩阵的第二个维度;

第三,将产品按照价格区间分为高价、中价、低价和超低价,这是产品矩阵的第三个维度。

就这样,由品类、风格以及价格三个维度构成了整个家具的产品矩阵。那么,我们为什么要这么做呢?这么做的好处又是什么呢?其实很简单这样做的目的首先就是利于在后期产品的新研发的时候在这样一个矩阵的框架内进行商品开发。挖掘并且吸引更多的潜在客户,其次对于消费者而言,产品矩阵也可以让消费者在相同风格的家具中做出选择,搭配自己喜欢的家具组合,不管你是什么类型的客户,总有一款家具是适合你的。同时我们也可以利用产品矩阵来发现其品类上空白和疏漏,使得产品更加具有核心竞争力。

3. 互联网竞价产品矩阵布局思路   

上面说的是针对实体家具的玩法,那么下面就跟大家分析下互联网竞价项目的布局玩法,首先我们搞搞清互联网竞价产品矩阵的目的是什么。根据每一个粉丝的属性不同尽可能多的深挖其需求来针对性扩大产品类目让他再次购买你的产品从而增加你的单粉产出值,进一步提升利润。竞价项目的产品矩阵思路跟实体产品的矩阵思路更加广泛,其布局玩法同样也具有多样性,多的也不说了直接举例说明吧。

举一个很典型的例子,就拿钓鱼竿这个项目来说吧,现如今人们的生活水平也越来越高了,越来越多的人也懂得去享受生活了,从另一方面也无形的催生出钓鱼行业的发展,在广告圈看来,垂钓行业一直是一个很大而且产业链比较长的一个行业,其发展空间还是很可观的,而且并不受限任何政策的限制,从短期来讲利润是没有医疗保健品行业大,但是从长远角度出发考虑其潜力还是比医疗保健品要大一些的!

这么大的市场潜力那我们应该如何去布局其产品矩阵呢?最好的模式还是利用竞价+加我微信的模式去打造其产品矩阵而,在百度上我也看到了一些利用竞价卖钓鱼竿的,他们的方式就显得太过简单粗暴,使得其思维和方法太过单一,利润太过单薄。

 

 

     这些客户看起来都只是买钓鱼竿的,但是仔细想想钓鱼竿毕竟只是属于垂钓装备,同样其他的装备也是缺一不不可的,这时我们就可以利用这个机会打造一个垂钓装备矩阵,横向发展继续推广鱼漂,鱼钩,鱼线,鱼饵,钓箱等等一系列很多的垂钓装备,使得我们的产品类目从刚开始的钓鱼竿发展到更多产品,别小看这些东西,给你带来的利润也是不容小视的,这笔账你可以自己具体去算算。

 

 

如果你单独去引导鱼饵这些粉丝的话又重新多了一个引流成本,买钓鱼竿毋庸置疑肯定对鱼漂,鱼钩,鱼线,鱼饵,钓箱等有很高需求的,后期只需要我们在微信主动引导推广即可。这样一来我们只需要花费一次引流成本即可卖出很多产品,就像开头说的那样,不再是1000个人卖1个产品,而是1000个产品卖1个人只有真正做到这样我们才能真正收获最大产品利润化

4.总结

总之呢,写出这些,也希望能给做产品的朋友一些启示:产品单兵作战的时代已经过去了,协同矩阵时代已经来了。以前1个产品卖给1000个人,现在在互联网高速发展的今天我们只有想办法将1000个产品卖给一个人才能持续盈利想要在互联网时代存活下去不管是我上面说的实体行业产品还是互联网行业产品我们都需要不断改变,与时俱进。上面的例子,可以作为思路开拓的引导,万不可照搬;场景、时代、用户群、模式都是根本性的不同,参照思路就可以了。具体行业具体产品还是得具体分析,更多产品矩阵详细玩法大家可以加我qq4951816或者微信:ggq-vip

9年竞价领导品牌,一个专注竞价,专注付费流量,专注互联网项目实战的高端圈子!——广告圈

 


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