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账户咨询量低?加不到粉?广告圈教你。。。

 竞价行业如何衡量一个竞价员广告投放是否牛逼无非就是看其账户带来的咨询量有多少,加了多少粉,平均访客成本多少,粉丝成本在多少,这是一个很直接也很现实的问题,或者直接关系到项目的产出利润,今天广告圈就以多年的实战经验来给大家分享下如何提高账户咨询转化量,首先我们从大到小的方面来讲:

账户层级

1.账户搭建

      ① 账户搭建之前先针对产品项目做一个了解,对产品的潜在客户和相关的关键词分类做到大致的规划,做到心里有底

        至于关键词的分类我就不多说了,主要是越精细越好,不要嫌计划单元太多。

         每个计划都设置预算,以防计划里面关键词跑偏消耗过多广告费。

    看公司或者产品的名气大小来决定是否投放其品牌词,品牌词也是可以做的,但是得设置预算。

2.   关键词的出价

首先要搞清楚一点的是竞价虽然说是靠调整出价来控制但是出价并不是最根本

    每个账户里面的关键词可能会有很多,但是带来消费的词可能就一百个,消费最高带来转化的词可能就那么几个十几个的样子,所以这些关键词出价需要按照计划出价

 

    同一个计划绝大部分关键词出价一样,我们应该按照计划关键词的意向度高低针对性的去出价,如下图所示:

 

3.   落地页实验

     不管账户情况怎么样,我觉得都有必要先做一次页面测试,看看其效果怎么样

      用三天时间测试两种风格类型不同的页面看看其效果,然后更换效果最佳的那一款页面

 

4.  多户同跑分平台推广

      用不同的账户分别分移动端pc端单独投放,测试平台效果,根据平台效果好坏来针对性的控制账户预算,如下图所示:

在实战中我们发现同样的账户其展现次数以及成本是不同的,所以用两账户相同策略去跑选择表现好的户去投放

 

咨询层级

1.   时段分析

      做任何事情都要了解自己的产品咨询高峰期以及每年的淡旺季

      每天以小时为单位统计每个小时的咨询加粉情况,将日期,时段,消费,咨询数,咨询成本记录在表格里,通过长期观察取其平均参考值,可以判断出正常情况下的高峰期和低峰期,从而加大高峰期的投放力度同时降低低峰期的投放力度,是我们的每笔广告费都能发挥其最大的作用,如下图所示:

 

2.   地域分析

      针对每天的咨询客户以及粉丝群体做一个地域统计报表

      通过统计报表对各个地区的咨询量以及对话成本进行分析,可将成本较高的地区单独设置计划跟预算从而加大对成本较低咨询量较大的地区投放。

 

3.   地域成交分析

     ① 相比较咨询成本我想老板更关心的是成交量和销售额,这时咱就要考虑访客成交成本了,可以针对每月访客成交的地区做一份地域成交分析表

     ② 这份表格可以按照  地区-消费-成交量-成交成本这几个指标来制作

     ③ 做成单分析的话我们要注意了不能着眼于咨询数量了,毕竟粉丝数再多没有成交转化也都是白搭。这种情况应该重点看成交多的地区以及成交低的地区,放弃那些长期有咨询无转化的地区,重点投放那种有咨询成交多的地区,从而来实现ROI的最大化!如下图所示:

 

根据表格统计数据我们很清晰的就可以看出每个地区的成交转化量情况!然后再怎么去做应该不用我多说了吧?

 

创意层级

       创意个人觉得其实没有太大区别,重点是针对不同产品项目突出其卖点和特色足够吸引人即可,大家可以多尝试哦一些新的创意模式,增加广告的丰富性,实战证明创意的丰富性直接影响广告的展现量和其点击率。

       以上就是就是广告圈在实战过程当中总结出来的一些技巧和经验,希望大家能够帮到大家。多竞价方面的一些实战技巧大家可以加广告圈技   术QQ4951816,微信ggqcsr,可获得进一步更深入的一对一交流学习!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


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