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市场还在,我们要好好努力做好自己

        大家好,2017年已经过去,新年新气象。回顾过去,竞价大家都觉得qian不好赚了,大家还在回忆15/16的美好,真是躺着日子赚钱啊,其实15/16年傻子跟着广告圈都可以赚钱,只要你去做。大家都觉得17年日子并不是那么好过,18年感觉好迷茫,是坚守阵地,还是转行,还是换流量渠道,换项目等等。

  虽然过去一年不管是百度和其他付费流量还是微信都在不同程度对我们做互联网的产生了不同程度的影响,但是赚钱的始终赚钱,人生的路注定是不平凡的,所以你不要指望任何一个行业永远是那么一帆风顺,不用思考不用动脑子一直赚人民币,不管是什么行业发展到一定阶段和量级,上到国家政策下到平台公司以及行业自身的自我进化都会不自然的走向政策化/正规化/规范化/竞争化等。

  懂得审时度势的在转换思维升级,不懂的在苟延残喘。好多人问我竞价是不是还有机会,我的回答市场依然在,为什么这么说,第一广告圈还在赚钱,第二广告圈好多大咖都在赚钱,好多大咖都报名加入广告圈,第三好多做电商和做免费流量/自媒体/网赚的都前前后后的加入广告圈。所以机会依然有,只是市场在进步你也必须进步。

以前大家都是想既要快又要稳,现在市场已经从萌芽期到发展期进入成熟期,我觉得就应该先稳住利润,走又稳又快的发展道路。有人就会问是不是进入成熟期新进入者就没有机会,答案是否定的。不管什么行业在什么时期都会有机会,关键你是不是有破局的思维,有人说中国的生意都可以重新做一遍, 虽然这句话我不敢苟同,但是我觉得中国的大部分生意可以运用互联网思维做的更好。那如何做的更好,根据我个人从事不同行业,接触不同行业大咖的自身经验来看,我觉得要做好如下几点:

   以前我也跟大部分人一样想着怎样赚好钱,现在我觉得怎样做好事更重要,事情做好了钱只是顺带的事,只是赚多赚少的问题。一个团队一个组织一个公司或者说一个团伙永远都是财散人聚,财聚人散。古人云:成大事者不拘小节。

   这句话用到我们公司管理就是格局。培训这么多学员和自身实操这么多项目,那些快速发展团队成功的核心无不都是利益给够了才产生强大的生产力,所以一个公司的灵魂人物的格局够不够大决定了你公司的规模和利润。

   有一句被说烂的话,就是细节决定成败,这句话我觉得是不能不看时候的乱说,不同阶段什么人说这种话很重要,单打独斗的时候你可以说可以去狠狠的执行,有了队伍之后这话不应该是一个公司灵魂人物该说的,这应该是中层管理者去宣导和执行的事,这个世界很难有格局和细节同时都能把握好的人,再说人的精力是有限,你不可能兼顾那么多,你战略布局的好,你细节不一定掌控的好,同样注重细节的人难有大格局。

   还有一句话是我要说的,大成者使用性格,这是不管作为公司一把手,还是管理者还是员工,我觉得都非常非常的重要,为什么这么说,一把手清楚自己的性格和下面人的性格,他用人起来肯定会得心应手,他领导的团队肯定不会差,管理者清楚自己的边界他肯定上传下达肯定是ok的,这个中流砥柱肯定没问题,员工会使用性格,这肯定是个优秀的员工,成交肯定不成问题。所以说一个公司要认识自己要清楚自己的优劣势,自己团队的能力和不足,公司不同层次的员工要清楚自己的分内的事,深入进去。这样稳住优势,缺啥补啥的管理方式你的团队总会有一天接近完美,到那个时候你就是超跑。说这么多其实就是一个认识和管理的升级。

  下面说到一个产品的升级,我觉得产品升级首先就是选品,选品大家都觉得是件非常头疼的事情,怎么样选好一个好产品确实不容易。尤其是小白,一定程度上决定了项目能不能起盘成功的关键。

  选品其实好比选人,你得有洞察力,发现市场的能力,上面说到中国的生意都可以重新做一遍,这充分说明提出这个观点的人觉得项目产品其实都在我们日常生活中,有一句话说的好,艺术来源与生活,其实产品也是来源我们生活,你的吃穿住行用,物质的,精神上的等,这些只要你去发现都会发现好多产品项目可以做,而且利润还不低。

  选品的思维变化了,然后我觉得就是一个质量/包装/服务的升级,一个卖点的升级,我还是那么认为要做到人无我有,人有我优,人优我精。

  首先你的包装要有视觉冲击,人都是视觉动物,一个长的女生你肯定会多看一眼,一个长的丑的女生你看了也会形成印象,那种不美不丑的你肯定会很快忘记,包装这个时候你得讲究精美,不是那种很粗糙的包装,大家不知道发现没有那些大牌衣服的袋子摸起来有质感,提起来自豪,相反那种一般的包装就像没有食欲的饭菜。

  服务的升级好多时候是一种意识,一种亲和力,一种胸怀,一种心态,我不知道大家发现一个现象没有,一个在生活儒雅的人,与其交往都是一种享受,那我们的服务让人有没有一种享受的感觉,所以服务有没有温度很重要

卖点的升级,我是最不喜欢随大流的,人家卖点是什么你也是什么。这个卖点是需要洞悉和分析客户群体的,不是脑门一拍,比如一个土菜馆,主打是土菜,我的包装的卖点可能是顾客曾经熟悉的味道,卖的是一种记忆,一种岁月,这个时候的卖的不仅是卖菜的本身,现在消费者掏钱买单已经超越了产品的本身而是升华到满足几方面或多方面的需求,所以卖点要打造好,内容要丰富好。

最后我想谈谈成交,我觉得成交其实很简单,就是看人说话,明白客户每句话背后的真实意图,连串起客户前后说话的核心问题就行了,因为你不能有洞悉客户的观察力和总结能力,假如成交了只能说明你运气好,大部分的时候你是不能成交的,客服聊天成交其实就是一个情商的问题,智商太高没有情商反而影响转化率。情商高更会得到客户的信任,建立情感促进成交,所以大部分时候除了品德之外我评价一个好客服的就是两点,灵活度够不够,情商高不高,其他的我都觉得是可以培训出来的,激发出来的。

说了这么多最后都要都要落实到人和执行力,所以我们要选好人识好人用好人,好好去执行就行了,做好这些你做任何事,任何时候进入竞价行业我都觉得有机会。我个人从来不喜欢讲这理论那模式,其实市面上好多培训讲来讲去都是我们的知道的东西,只是没有形成面去利用它,没有落实到位,没有去执行而已,成功其实就是简单的事情重复去做,做好做大就行了,这就是核心竞争力。

未来不管是网授学员和面授学员广告圈可能教授学员都会进入一个立体思维,深化讲述案例,线下一对一面授学员全面进入面授2.0时代,打造模板式/傻瓜式/照搬式/跟踪式/保姆式教学,全部具体问题具体分析定制化服务解决,必要时刻不仅远程教学优化账户这类技术性问题,还会远程教学培养团队,培训客服素质和成交,跟踪学员朋友圈打造和个人ip塑造,教授每月活动营销等等,让学员的利润持续稳定并且放大,让学员来了可以解决问题,学习走了之后无后顾之忧,成为学员提升能力真正意义上的后花园,成为学员背后靠谱的“娘家”,成为学员一辈子的靠山。

 

 

 


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