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竞价广告投放三大核心数据(重点看)

         广告投放一直是我们做竞价的核心之一尤其是现在市场趋于正规化,加粉成本日益上升。这使得我们不得不去更加关注、分析我们的广告数据,从而去尽可能的降低我们的加粉成本。

  在最近一期的广告圈VIP学员YY内训的时候,跟大家讲过,我们在对广告数据分析的时候,你要知道的三大核心:关键词、搜索词以及流量。

  关键词:通常来讲,我们在做广告投放的时候,关键词是我们最先接触到的,这里的关键词就是我们用来投放的词,或者说是百度对用户搜索过的词进行关键词的统计、收集和归纳。而我们,就需要去针对自己所做的产品,找出相对应的关键词,然后对关键词进行分类。讲到这里,我们要注意的是,你投放广告的策略!

一般而言,我们在刚开始选词的时候,一定要围绕两点“多、全面”。也就是说我们在找词的时候,一定要多找词,而且关键词要全面,如图:

          

   选词分类是我们广告投放的前提所以这个步骤在广告投放之前必须要做细致完善的在现在这种加粉成本的大趋势下不可能再像之前那样选十几个几十个核心词用广泛去烧。所以说广告成本的上升,促使我们不得不去重视我们的广告投放,不得不去进行数据分析。

其次,我们在广告投放过程中,关键词数据也是我们要去分析的核心数据之一,我们要清楚,每天的广告费主要是花在哪些关键词上,基本上一个计划的广告费80%会花在20%词上,所以我们一般只需要重点消费top50的消费词即可。如果加粉成本过高,则需要我们去控制花费高的词,让别的词消费上去。

搜索词:通俗来讲,就是用户的搜索的词,这个词需要我们每天都要去关注,因为搜索词的走势决定了我们的流量精准与否。

 

经常看VIP学员的账户,通常会发现,有些学员很少去看搜索词,如果搜索词跟自己产品相关性很低,那么这些广告费就是在浪费,广告成本自然居高不下。所以经常看搜索词是每天必不可少的步骤。

这里还有一点就是如果一个账户跑了大半个月或者一个月,我们可以把最近30天的搜索词下载下来,然后剔除一些不相关的杂词,留下的都是有搜索量的、跟产品相关的关键词,一般而言,我们可以把这批词来补充自己的关键词,在选词的时候,难免会漏掉一些关键词,而搜索词可以很好的补充。这个可以看广告圈最新的VIP内训视频课程。

流量:我们在广告投放所做的一切,其实就是为了流量,如图:

 

         

任何一个平台,都是以流量、用户为王,哪怕现在的淘宝,拥有这么庞大的流量用户,还是在各大网站平台打广告,获取流量。我们做竞价也是一样,流量就是我们的根本,所以我们一个计划能跑多少流量(IP),这是需要我们去关注的。比如:A户一个点击0.4元,B户一个点击1.8元,同样的50加粉成本,A户需要125个点击,B户需要28个点击,这个就是差距,所以说高出价精准流量,加粉成本高是必然的。低价流量户和高价精准户是不同的策略,这个就需要看自己的取舍和广告投放规划了。

数据永远是我们行动的依据,以数据说明,一切也就变得合理。做竞价投放,需要精细化分析数据,以数据做支撑去优化账户。这就是今天广告圈要给大家分享的思维。

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