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VIP学员领悟分享:操作OEM+竞价+微信之路!

   各位兄弟们好,我是广告圈VIP学员-领悟,近几天一直想抽个时间将自己加入广告圈操作OEM项目的经历和心得写出来跟大家分享一下,今天动动手决定写出来与大家共勉,大神勿喷哈,首先简单说下我的情况,我山东威海的,做竞价断断续续有2年多了,挣了点小钱,然后从14年后半年到15年前半年,做竞价,大钱没挣着,小钱嘛,也没挣着几个,我之前也是做电视类产品,我想做过的兄弟,有这样的体会,就是不断的换产品,不断的去测试,然后循坏.对于我这种执行力差的来讲,现在是越来越不好做了,其次现在电视购物也做不了了,所以我也在自己的困扰中循环,也一直找不到自己的方向。

  我是今年8月份一个朋友介绍加入广告圈的,加入之后我一直在群里潜水,OEM,其实这个概念我很早就知道,也知道大概的操作手法,但是。。。就是一直没做,上面也说道我的执行力很差,我觉得之前自己一直是思考上的强者,行动上的弱者,但后面被自己逼得没有退路了。各位大神见笑了。后面跟老大打了个电话说了下我目前的情况之后,第二天就开始逼自己操作起来,项目是老大推荐的中医美白OEM项目。具体怎么OEM,我觉得说出来没意思,不是说怕让人知道,关键是思路,我想这是交流的精华所在,有些人一上来就问,你做的什么,网页给我看看,我都无语了。聪明的人学习的是思路。产品可以换,但是思路是你自己的。

  项目从1018日左右启动,中间有几天左右没推广,有事情去了,差不多按一个月的时间来算吧,投入方面。差不多6000人民币,到现在收款3万多,还有几千尾款,就是交了订金的客户,投资回报还凑合吧,先看一下流量方面

  差不多有一万个IP。但是最早上线时,做了百度和神马搜索,最早时统计没有区分,有一些重复的,IP应该在8000左右。

  有几天没推广,这个每天的IP,差不多在300-500左右。今天粗算过,总共加了差不多350粉丝,用6000人民币左右。合一个20元左右吧,当然这里面有一些是加完删除掉的,我没具体统计,估计20-30%删除率都是很正常的。出单28单左右。平均每单1000多,这里面有几个客户是交了定金的,以及我制定的高套餐。

  

  这是部分出单记录情况。单子不多。一天平均一单左右。相对之前搞的电视类产品。利润比之前的多,相对做起来轻松,也不用总盯着电脑,而且100%全部先打款,要求货到付款的让我给拒绝了,其实不应该,之后也加上这块,其实是先打款,给我惯坏了:)就觉得微信就得先收款,不先付款,要求货到付款的,都是坏银儿:),微信做活动,可以让用户先预付,交订金的话给个优惠,有些人图便宜,一下子就预订了。预订完了,你就主动了,这样做还有一个好处,就是下个月的一些钱,在前一个月就已经理好了,是不是很爽呢?

  我的所有流量,全部引导到微信上,然后微信成交。总体流量平均点击在78毛左右。前期高于这个价格(前期一般是出到1.2,我只做移动,我是给出到1.5了,跑了几天。),按老大讲的高开低走策略,稳定后。慢慢压低,我这个还可以压低,老大之前说过,可以到34毛左右。采用讲故事的文案,这个老大都讲过。货源这块,找的淘宝,因为是先打款,所以,直接让淘宝的帮我发货。也省去进货的环节了。关键词这块,不可能一下子弄全,我到现在加了4000左右关键词,一点点加。

  关于微信,我说下自己的体会,之前一直很火的微商。其实真正挣钱的,还是28原则,从我这20天的体会来看,微信这个成交工具太强大了,为什么这么说,因为没有哪一个工具,有这么高的先付款比例。之前我也总是看不上微商,就会搞我这点破电视购物产品,就会上几个品牌词,就会座着等着用户咨询,然后换产品,然后。。。。觉得世界上能做的就那几个产品,离了那几个产品就玩不下去了,当有单子时,很高兴,没有单子时,很困扰,用户签收高兴,用户没签收骂人:)时不时的思考一下竞价还行不行,我接下来要怎么办,我要怎么玩?总是处于一个这样自己封闭的圈子里,如果我说到你的心里去了,恭喜你,你也适当的换换思路了。

  因为我觉得我思路太局限,曾经我认为我找不到路了,但是经过这20天的OEM。我觉得自己的方向越来越明确,我想这才是最主要的收获,不在于你挣了多少钱。在于你有没有一个好的方向,做电视购物的兄弟们,我相信这里绝大多数都在做类似的产品,你们现在出单还行吗?

  大家不要把OEM想的太高大上,其实每个阶段都有不同的玩法,什么叫OEM.我打个比方吧,你买了一瓶可乐,然后倒进一个撕掉标签的矿泉水瓶子,然后贴上一个新标签,叫XXX百年宫廷秘饮,专治XXX病,效果好,一瓶1000块,这就是OEM。

  还有一种更简单的,就是可乐瓶子都不换,直接撕掉可乐的标签,换个新的标签上去,叫XXX水,这里的重点是塑造价值,抓住痛点,你的价值塑造的越好,你的价格可以要的越高。你的地盘你做主,你只要打造好价值,你想要10001000,想20002000,你花在朋友圈上的功夫越多,你越生动,你越真实,你7分生活,3分产品,别人还觉得你是个卖产品的吗?信任这个东西很有趣,QQ上让你付款,大家马上想到骗人,微信上让你付款,你会说,好的,稍等。这就是微信的威力。

  因为我在写文章的时候,也有用户不断咨询,所以想到哪里就说到哪里。大家不要见怪。

  其实成功是把事情简单化,流程化,能放大的也一定是简单化的事情,前期如果一天有几单,一单平均10002000的利润呢,是不是比电视类的产品轻松呢,我倒不是说电视类的不能做,关键我们做任何事情,要找到一个性价比最高的点,也许是我这几点让微信给我弄服了,所以一直想的是怎么弄好这块。说的不对的地方,大家一笑了之。

  还有一点,就是做产品,一定要有流量,有流量才有单子,之前不理解,我们应该做到,花广告费时不心疼,什么时候广告费花不出去时,才是你要担心的,换种思路,为什么别人做的大的,一定是流量多,因为你一天来200IP。你给大神也不敢确保你出单,但是2000呢,20000呢,你越不敢有流量,你就越不来单。你就越做越累。你以为别人的几十单一天,是怎么来的,都是大流量带来的。

  下面说下我的心得:

  1 执行力,这是我最缺少的。

  2 策略,也就是方向,方向不对,努力白费。适合的去走OEM之路,这条路相对越到后面,会越轻松。谁不想之后喝喝茶,钱就进你的口袋了呢,谁想天天苦B似的,一天出不了几单。一单有个200300的利润就乐的不行呢。

  3 细节,比如说广告上线的文案是否足够吸引人,朋友圈是否营造的好。比如多广低否你是否知道。要是有人不知道,自己打屁股去。

  4 多想,多看,多搜,多问,多交流,5多。

  5 扩展流量,比如百度上了移动搜索,可以再上移动网盟,SOGOU搜索,移动搜索等。还有一些,比如软文,贴吧,论坛,派单等等

  6 永远要做的多,不要什么事情都想来想去,其实真正做了,你会发现之前担心的好多点,都不是问题。不要把时间都浪费在不必要的思考上,因为我就是个典型,想了2年,分析了很多种模式,可是啥都没去执行。

  7 要有持久力,不能三天干,2天不干的。

  8 要有圈子,人脉,因为在一个行业相关的人脉圈子里面大家可以相互交流进步。

  最后总结:

  一 加入了广告圈确实学到一些实战的东西,毕竟是经过朋友圈介绍的还是比较靠谱的,其次广告圈的实战力,大家都很清楚,老大推荐的也都是自己做出来的,不是想出来的,所以大方向上,如果你掌握不住,那么你跟着广告圈走就行。

  二 在我最迷茫的时候,是广告圈让我看到了希望。今天也和老大通过电话,我想我会努力朝我应该走的方向去奋斗,定期和高手交流,受益颇多。

  三 世界上不是只有一条路,当一条路走到尽头时,不妨换位思考下,也许会有新的发现,也许这个发现,是你一生第一桶金的源点

  四 我可能没写太多项目的事情,更多分享的是思路,或者说一些心得,其实我觉得很重要。

  啰啰嗦嗦写了半天,希望能给兄弟们一个思路,你想我这么菜的人都出单了,你还怕什么呢?勇敢去做,倒在前进的路上不可怕,怕的就像之前我一样,不去做。

 

  非常感谢这位学员无私的分享,在这里忠心祝愿这位学员再接再厉,更上一层楼。为了让大家也能系统,详细的掌握这位学员的核心方法和策略,广告圈11VIP内训将为大家带来详细讲解。广告圈1127VIP培训在紧张报名中,详情请咨询我们的唯一qq 4951816

 


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