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VIP学员振行分享:从个人单干发展到团队!

    提示:今天的内容来至广告圈VIP学员@振行8月底内训课程中的分享,在这里广告圈整理分享出来,希望对大家有帮助。

   (以上图文QQ空间详情了解)http://user.qzone.qq.com/4951816/mood/088f4b003a25a45714de0400

 我平时比较喜欢低调些,胡老大两次邀请我,我也不推托了,这里就讲下我真实的经历和东西给大家!先讲讲我的由来和现在,我在广东广州一所大学毕业,20126月实习,进入公司工作不到9个月就开始互联网创业,2013310日开始了创业!记得很清楚当时自己身上只有960元,家里也不是很支持我在外面乱搞创业!但是我自己一意孤行就开始了!相信大家也有过这样的经历!当时创业第一个月赚了15000多元吧!很开心!自己选择对了,自己能力得到了体现!一年下来将近赚了18-20万左右,当时买了人生第一台车,14万吧!14年继续买了一套房子现在值90-100万吧!一直陪我奋斗的女朋友也变成了老婆!之后陆陆续续每个月赚10万左右吧!

    2015年底准备做竞价+微信,年底已经开始做了,但是一直都不是很理想,后来2016年也是今年3月左右加入广告圈的,就开始竞价+微信,胡老大也给了我很多帮助以及思路等等,4月份在胡老大的指导下通过竞价+微信第一个月是做到25-28万,第二个月也差不多,7月份是做了48万左右,在8月初飞往青岛参加面授,见到了胡老大,还有几位项目负责人!胡老大他们运营的思路确实牛逼!回到公司8月这个月,这个月几位广告圈项目负责人也来了深圳我公司这边大家一起吃饭谈了很多关于项目的事情!这个8月就在80+!其实我觉得一个月不多!明年准备通过各种项目做到1000-15000+,这是我的目标!

   账户操作等等我相信大家都很熟悉了!胡老大也讲了很多!这里我主要跟大家分享讲下团队方面!我觉得赚小钱靠投机,靠个人!赚大钱靠团队运营!

   请不要忽视团队的力量!一个人通过竞价+微信的模式做到顶,那也是没有团队做得多的!然而更重要的是团队和个人的发展方向也是不同的!

   1、招人方向

   那么讲讲我是怎么从个人单干到团队的吧!开始的时候常常有朋友问我你招几个人还没有自己干的时候赚钱为什么要这样,我通常都是笑一笑!创建团队的第一就是“舍财”投资一些稳定的人!后期收益很大!

   2、成本的控制

一般都是一个月计算一次成本,但是现在这个环境下已经不行了,我们必须每天都计算成本,我们是把每天吃饭,住宿,租金,底薪纳为固定支出。每天的推广,产品为变化性支出!团队成本就像我们人体的血液,如果人没有了血液是会死亡的!团队没有了资金也是会死亡的!这个是重中之重!

   3、新客服培训

招进来先发朋友圈,多看朋友圈,因为我们产品、聊天的精髓都在朋友圈了,让客服快速的熟悉我们产品和聊天话术!还有我们就是让新客服模拟聊天!找我们已经出单的成功案例截图,放到电脑,然后新客服做(客服),老客户做(客户)。聊多些案例!我们测试的是坚持一至两天绝对是可以出单的!

   4、粉丝分配方法

每个客服都建立一个业绩统计表格,每天或最多不超过二天就要计算一次,成功就是那么苦逼!表格需要包含每个客服的粉丝转化率,我们统计粉丝转化率是按出单数来的!还有你平时看哪个客服处理事情比较快吧!能者多劳的原则,用最少的资源出最多的业绩!

    5、团队目标

做团队目标特别重要!没有目标就不是个团队,我们的同事上班都是早上9点至晚上11-12点的!明天两班倒,需要了解你们团队的人兴趣爱好是什么?需求点是什么,比如广东都喜欢吃,玩,旅游!通过这些找到奖励品!奖金当然是必不可少的。确定后在每个月1号开会说目标是完成多少,完后成每人能奖励多少钱,还有奖励品!大家有了团队目标就朝着这个目标前进了!员工也会积极一些。

   最后祝大家2016年事业大发!继续朝前(钱)看齐!非常感谢胡老大的指导和帮助!


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