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广告圈案例:抓住热门项目,投资回报率1:4

     决定竞价成功的关键有几个至关重要的因素:首先是项目,其次是广告投放,最后就是客服技巧。广告圈认为,项目是决定做竞价成败的关键因素,选择一个好的项目没有固定标准。但是有一点是不变的,那就是相对热门。因为相对热门的项目,推的人多,那么成功也更加容易,市场也足够大。

     这就是本文的关键主题:抓住热门项目,提升投资回报率。

      随着气温升高,太阳光照增强,所以美白化妆品是夏天的一个热点话题。当然电视广告的推波助澜,使得市场异常火热。因此我们测试了一款美白产品,当时指数达到了1000多,是一个实实在在的火热项目。

    我们广告投放的模式主要是2个重点:百度搜索和百度网盟,其中搜索占80%的比重,网盟作为辅助。

    在广告上线之初,我们使用的投放策略就是:广撒网,重点捕鱼,也就是账户优化。刷选关键字,然后选择关键字进行重点投放,保证账户的稳定运行,是项目成功的关键。关于这个转化跟踪,我们强烈建议大家参考文章 提高有效订单,你不仅仅依靠转化工具!

    项目有了,优化策略有了,投放方法也已经具备,那接下来就是测试。项目从上线到稳定出单,差不多花了3天时间。在这里有必要和大家说明的是,一般情况下,一个账户需要持续稳定投放一段时间,百度才会给予更多的权重以及更好的排名,所以这是关键。千万不要指望广告一上线就来单赚钱,除非是误打误撞。

    账户讲究的是稳定,以及回报率。我们来看本账户在接近一个月的时间里面的运行情况:

   

     大家可以看到,这个搜索账户的消费十分稳定,一天大概平均消费在700-800元左右,没有十分大的起伏。一般情况下关键字质量度都保持在3颗星,也有极少数的关键字是2颗星,但是这个不会妨碍到我们的大体账户情况。

    而同时,网盟的消费一般维持在150--200左右。也就是一天的广告费维持在1000块钱。

    所以,竞价操作,账户的稳定尤为重要;很多人在做的时候,第一天出单不理想,就急着换项目,或者暂停广告,等等。其实这样的做法,恰恰是最为失败的。

     由于这款产品是广告圈内测的,效果也还不错,所以我们采取的是COD发货模式。(因为我们能够从正规厂家或者代理渠道进货,所以我们的产品可以保证100%是正品的,成本稍微要高一点,但是有效果做回购是相当好的模式)。其实未来的竞价,可以说前期做的是数据库营销,后面可以做二次销售,前提是产品效果好。

     我们来看看具体的发货情况。

 

    继续看下面的全图。

    

 

     我们的这些订单,完全都是真实的,不是随便弄个excel或者搞个QQ邮箱自己下单,实战为王!大家可以看到我们这边主要都是走的顺丰快递,签收率还是蛮高的。我们截取的是6月25日到7月5日这10天里面的一个订单情况,一共是119笔,金额5万多一点。

     刨除产品进货成本,还有快递费,以及拒签情况,这个COD可以实际返款4万多,广告费差不多1万,那么投资回报率也是相当不错的。

    希望你在看完本文之后,能够想到2件事情:

     1,项目选择,这块占多少比重,而你之前对于项目又有什么样子的选择标准;

     2,账户稳定运行,这是考验你的技术,也是心理的重要方面。

    少一些浮躁,多一些执着和理智,这不仅仅对于你做竞价很有帮助,相信对于你做任何事业都是有帮助的。而现在很多人由于太过浮躁,被一些显而易见的不合逻辑的事情所蒙蔽,钱没有赚到还是其次,还打击了自己的信心。成功一定有方法,失败一定有原因,多去找原因吧。了解更多请看此文:他的感触,是否是你的心声?

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  • quote 4.小菜菜
  • 大清早来的博客看到老大的文章,分析十分精辟,网络总是在不断变化,看来我们需要加油努力了
  • 2013/8/14 9:31:19 回复该留言
  • quote 9.大鹏
  • 很多人在做的时候,第一天出单不理想,就急着换项目,或者暂停广告,等等。其实这样的做法,恰恰是最为失败的
    体会到了这句话的真谛
  • 2013/8/15 14:06:03 回复该留言

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