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2000IP流量?广告圈实战B2B的真正威力!

      关于企业营销的博文,由于涉及到一些客户的隐私等等问题,我们很少写成案例。而实际上,企业营销在互联网上面用武之地很大,不过取决于是否有合适的任选参与其中的实战操作。上次广告圈给大家讲到“广告圈接手苗木销售企业,业绩提升3倍!”这个案例,在看这篇博文的时候,大家可以作为参考。

      这次我们给大家带来的案例是一家保健品贸易公司,该公司自有保健品批文和产品,运作已经相当成熟。除了他们在搜索引擎上面做付费推广之外,他们对商机推广看的尤其重要!何谓商机推广,实际上就是B2B信息推广。有很多人会说了,不就是B2B群发么?答案当然是否定的,B2B平台有自己的规则,大体是VIP会员制度,会员从3000到2万不等。当然,免费的发布信息,也是可以,但是一般审核不通过,或者被删除。最重要的是,免费的商贸平台不会给你做搜索引擎优化。你的信息发了也是石沉大海!

      简单讲到这几点原则,所以当然我们选择的是付费会员,长久保障,效果优良!

      该公司于2012年2月份与广告圈签订合同,我们在为其负责搜索引擎竞价推广的同时,也积极为他们提供新的渠道。这是效果的保证!我们先来看看改企业的一个B2B账户的基本概况:

    这是我们截取的改公司在某商贸平台上面的后台账户情况。其中昨天的IP为1856,最近IP为49381!(一般该商贸平台一个月会数据更新,接近5万IP可以被认为是一个月的流量情况!)我们可以看到接到了66个询盘,接近2000IP有66条客户留言,效果可想而知。

     流量如何到达?

   

     这个商铺,在百度以及搜狗这几个搜索引擎上面,首页关键字有1283个,那么一天2000IP也是很正常不过的事情了。而后面的关键字我们可以看到,几乎覆盖了一款产品的所有关键字,当然,仅仅凭借标题去覆盖显然不行。如何让关键字有效覆盖变得十分重要。这个内容涉及关键,在此我们不做讨论!

      这需要一个甚至多个编辑同时工作,才能达到效果。对比分析另一家没有做精细化管理的公司,整个内容完全是牛头不对马嘴的堆砌,导致转化率极为低下!

        对比我们可以发现,优质高效是多么的重要。然而,也有其他因素在影响转化率,比如该产品的知名度等等因素,所以我们追求的是流量质量而不是流量数量!

        而我们签约的这家企业,效果较为明显,广告圈认为,和产品的立体打造有关系。搜索竞价广告投放,会直接拉动产品知名度提升。而他们是相互促进的关系。保守估计,这样一个商铺一天可以成交20--30比甚至更多的交易。而实际情况令我们吃惊,实际上每10个询盘(留言)会有6到7人成交。

        同时,现在的一些商贸平台还有了商务通功能,大大提升转化率。也就是类似于在线客服系统,直接可以对话,效果十分明显。

       但是这种模式显然更适合公司团队化运作。客服,编辑,文案,关键字选择,图片等等项目必不可少。而一般个人来说,不具有可操作价值,及时你发不免费的,非但没有什么排名,而且会发现很快被平台删除。不给他创造价值,他不会给你提供价值,一个道理。

       所以,广告圈推荐比较有实力的公司团队化运作,纳入网络营销的一个重要部门。持续不断,效果十分明显。当然,在我们进行操作的时候,优选了一系列在百度,搜狗等等搜索引擎权重较高的平台,并且都有备注。

      而这个模式的运用,还需要较为深层次的经验,页面的SEO处理显得十分重要。广告圈认为“关键字添加法”是很好的模式,效果明显。这也是针对搜索引擎的SEO,当然会降低用户体验。

     通过这个案例,您至少明白:

    商贸平台是重要的推广渠道;团队运作很重要,文案编辑至关重要;把握核心会让你事半功倍。广告圈会给你带来更多的实战案例以及前沿技术,欢迎关注我们!

    由于此案例系广告圈在客户授权情况下写出,谢绝任何形式的转载,请大家谅解!广告圈版权所有!

    (广告): 广告圈开通了交流学习群,我们的群有严格准入门槛,对于没有任何验证的加群行为,一律予以否决!群号154037497,验证语“广告圈交流学习”,万务抓紧!

    

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  • quote 7.牛啊
  • 博客全部是干货,史上最牛的博客
    此博客一出,其他都是浮云。。。支持
  • 2012/5/24 0:04:12 回复该留言
  • quote 10.飞机
  • 你的网站所有详情页都打不开,看你们的标题写的不错,打开链接,1个小时都打不开啊,彻底把我雷倒,我的带宽4M,可想你的服务器是啥水平了?给点意见改进下吧,。。。。。真的让我流了不少汗。。。。看你的网站真的不是一般费力气啊。。。
  • 2012/7/27 20:01:18 回复该留言
  • quote 17.Fo4Fbh
  • 这篇文章不错,一定要支持一下,同时欢迎推荐一下朋友的新作。
  • 2014/3/26 11:21:01 回复该留言

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