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降低广告成本30%,科学运用广泛匹配模式

        这篇文章本来的是载于“竞价核心技术”这个类目下面的,后来在我们整理资料的时候,发现,这个课题似乎放在推广技术类目里面会更加科学。因此,我们在发文之前做了相应的调整。这正是基于一个基本的认识:广泛匹配应该是一种推广策略和技术,适用于企业大规模关键字广告投放,而非是用来操作竞价项目的。当然,其借鉴意义依然十分重大!

      在之前,我们首先来回顾一下这个“广泛匹配”这个概念。广泛匹配是百度搜索引擎营销的三种匹配模式(精确、短语、广泛)之一。使用广泛匹配,当网民搜索词与购买关键词高度相关时,即使并未提交这些词,推广结果也可能获得展现机会。可能触发推广结果的搜索词包括: 同义词、近义词、相关词、变体形式(如:加空格、语序颠倒、错别字等)、完全包含关键词的短语(语序不能颠倒)。因此,广泛匹配可以帮助广告主定位更多潜在客户,提升品牌知名度,节省大量方案设计、物料撰写、系统设置等操时间。

    那么,在进行广泛匹配运用的时候,我们应该注意什么问题呢?

    在 广告圈对于自身实战技术的总结中,我们发现了下面的一些规律,并且我们认为这些要点是行之有效的,值得大家注意:

    1,如何选择广泛匹配的对象词汇

      也就是说,哪些词汇比较适用于广泛匹配。我们认为,下面,2类关键字比较适合使用广泛匹配:a,字数较多的关键字,这个理论的依据在于,字数多的关键字,广泛匹配出来不会存在更多不相关流量,流量相对精准;同时,字数较多,其CPA 转化率相对较高,这是实践过程中我们对多家广告主的广告投放得出的结论。另外一类就是b,效果好的关键字。这个只能通过效果监测得出。

     这里值得大家注意的是,我们之前对一个客户进行广告设置测试的时候,发现一个规律:我们测试的关键字是“英语培训”,后面我们使用“上海英语培训”,发现后者比前者覆盖率更高,匹配出来更多的关键字。这也符合a原则。

    2,如何进行广告账户策略实施

     这是是我们通常说的,设置广泛匹配需要注意哪些步骤。在这里广告圈经过测试,发现最好的步骤是(1)限制关键字预算,需要对关键字进行更多的单元预算,以免无端消耗广告费;(2)可以使用短语匹配进行先期测试,然后根据后台搜索关键字数据进行分析;(3)广告时间段设置,比如日段设置,能够更好优化广告效果,并且作出相应的广告账户时间和价格调整。(4)地域投放区分原则,分省投放。

    3,如何制定科学的关键字出价,这点希望大家一定要仔细体会。

         对于关键字出价,这是直接决定竞价成本的至关重要的因素,在这里我们需要指出的是,出价原则是加价原则,如下图所示:

 

     这是我们最基本的出价原则,所以广泛匹配的出价,大家对应上面的图示会有直观的理解。但是在实际情况中,数据或许有变化,希望大家能够把握。这是一个基本的参考数值,并不一定构成你的决策首要依据!

      4,不得不提的否定词。

           在广告上线以后,我们要对广泛匹配设置相对应的否定词。而首先,我们要对账户进行分析,在使用广泛匹配时,可以通过搜索词报告(报告-定制报告-搜索词报告),查看哪些搜索词触发了推广结果。过程中如果发现了不相关的搜索词,并通过百度统计或其他监测系统跟踪到这些词不能带来转化,那么可以利用否定关键词,让包含这些词的搜索词不触发推广结果,从而更精准地定位潜在客户,降低转化成本,提高投资回报率。

       到此,关于科学的广泛匹配使用以及投放模式,我们已经有了详细的阐述。希望大家在实际操作过程中,对这些东西有所了解。并且能够严格按照这些原则进行相对应的优化修改,这样才能达到良好的推广效果。

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  • 2014/10/21 22:27:26 回复该留言

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