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广告圈之百度竞价从入门到精通(八):实战,带领新手进军百度竞价,6天9360元!

 

    百度竞价从入门到精通是广告圈对百度竞价的一个立体阐释。也是我们实战经验的精华与总结。这个系列的文章由浅入深,用实战的方式给大家呈现了百度竞价的操作技巧,为大家一步步揭开百度竞价的神秘面纱!

       这篇文章,是我们广告圈对于一个实战新手操作百度竞价的深度解析。

       阐释一下背景:我们认为,对于百度竞价的理解,不能单单停留在理论之上,应该有更多的实战。而最具有挑战性的,莫过于把一个对网络一无所知的人带入竞价的大门,并且给予各方面的指点。这篇文章是我们广告圈的一次尝试,我们更觉得这篇文章对所有的人尤其是在百度竞价中迷茫的人,有所帮助!

        实验的对象是一个念石油系的大三学生,当然也是我的朋友。好的,我们开始进入实战之旅吧!

        时间,2012年4月27日,下午14点33分,广告上线!为了验证我们实验的准确性,我们对百度后台进行截图演示:

      我们的实验开始了,大家可以清楚的看到51啦统计开始的时间是2012年4月27号14点,广告审核通过并且上线的时间是14点30分左右。

     下面我们来看看改实验者的广告账户情况,以及在实验过程中我们的一些对话。广告圈申明,所有的实验绝对真实,没有任何PS成分,如果大家觉得数据有误可以进行核对,因为这所有的数据取材于同一个项目,所以经得起任何推敲!我们对数据的真实性负责!

     下面我们用图文的方式进行详细分析。

 

    广告上线第一天,没有任何咨询,点击率低,点击价格高!

    我们给他说到,账户优化直接决定竞价成败。如果这样盲目投放,结果必然吃亏。结合我们的实战经验,我们认为,优质广告账户的构建势在必行!关于如何构建优质广告账户,请详细参阅“广告圈之百度竞价从入门到精通(四):构建优质的百度账户!”

     该账户在广告刚刚上线的时候,只建了一个广告系列。通过账户修改历史记录,我们可以看出实际情况。在4月28日,账户操作最多的是新增广告计划和单元。我们来看看4月28号对账户结构进行调整之后的数据。

    该账户一共建立了25个广告系列,并且每个广告系列都有针对性的预算,广告语,关键字以及关键字出价。应该说,效果是极其明显的。我们来看看调整以后的结果  

     我们与27号的数据进行对比,发现,点击率上升了一倍,点击单价下降一半。这是因为账户结构优化的结果,也是我们认为的竞价策略。关于百度竞价策略的内容,我们建议你参阅下面的文章“广告圈之百度竞价从入门到精通(五):80%被忽视的百度竞价策略!”

     这就是我们一直强调的广告策略,通过整个账户完整的操作截图,大家可以真正认识到关于竞价广告账户优化的重要性。但是,广告圈认为,重要性不全在于质量度。良好的账户体系,是决定成败的根本!

      回到我们的课题,那大家可以看到,这个账户到底怎么样呢?赚钱吗?不赚钱,在4月28号之前,消耗了600块钱左右的广告费,一单都没有出!该实验者坐不住了,显然不能面对2天亏损600块钱的压力。我们来看看实际的情况! 

 

 

      从对话中我们明显可以看出来,对于一个新手来说,真的很艰难。好在我一直在给他鼓励,因为我们认为,只要按照我们的思路投下去,稳赚不赔的生意。可是,有多少人在这个时候放弃了呢?在看的您,不妨思考一下!     

       我们再截取一些聊天的碎片吧,力求客观真实!                                         

    我们希望大家真的能够从字里行间去理解,一个新手的困难,无助以及彷徨。但是,我们更要相信,只要方法正确,成功是迟早的事情。关于对话,限于篇幅我们只截取这么多,我们接着看看后面的结果吧!
      

     我们可以看到,由于28号心理原因,不敢继续烧钱,所以广告基本上处于暂停状态。那天只接到一个电话,但是没有成交。可能是因为太过紧张的缘故!到了4月29号,出了1单,为短信下单。29号数据截图如下!
    

    4月30号电话下单一个,后台下单一个。我们看看4月30的数据。
   

  5月1号,5月2号数据都较为均衡。
   从走势图我们可以十分明显的看到这个趋势和特点,也就是这个时候账户趋于稳定,账户已经处于良性的一个循环状态。
   看下面的截图:

  账户到了这个时候,赚钱已经不是难事了。
  在这里,我们有几个问题值得大家思考,1,账户构建,何为有效的账户构建原则;2,关键字选择,怎么样的关键字策略,才是制胜之道;3,投放策略,如何进行关键字广告的科学合理投放?关于第二个思考题,大家可以参考“广告圈之百度竞价从入门到精通(三):竞价关键字策略与秘密!”
   好了,放一下后台订单信息吧。
 

     我们看看淘宝COD发货的一个截图。
  

    最后我们来衡量一下投资回报率。
    2400的账户,到今天已经消费了差不多250块钱。我们来看看具体情况。
  

     消耗广告费1400元左右,出单9个,有2单1380,1单是2600,折合下来有12单。780X12=9360元。广告费为1400,快递费为200左右,产品成本为180元人民币。最后实收金额为7580。按照签收的85%折算为6443。可以肯定的是利润在6000块钱左右,注意是净利润!
     最后的投资回报率为1:4,符合我们的预期。(当然,广告费打75折,我们拿到的是75折的价格)。
     
     非常感谢大家耐心看完这篇文章,这些实战数据希望大家能够学为己用,并且在自己的操作过程中进行深化和拓展。
    欢迎和我们一起讨论关于竞价的相关问题。
    更多精彩与你相伴!

 

     当然,如果你想要进一步的进阶,请点击 广告圈•高端计划暨广告圈天骄汇!这是你快速提升的最佳通道!


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  • quote 9.支持了
  • 今天在百度里面看到这个广告
    进来看看,大开眼界啊
    此博客值得收藏
  • 2012/5/8 0:39:53 回复该留言
  • quote 11.
  • 恩,很不错
    受教了,对于新手的确有借鉴意义
  • 2012/5/8 23:41:26 回复该留言
  • quote 24.骨灰级新人
  • 这里有个很重要的因素,竞价技术无可厚非,是很重要的,但是离开了一个好的项目,过硬的技术也不足以得到好的回报!
  • 2013/4/14 16:14:26 回复该留言
  • quote 28.FtMi0P
  • 看了感觉不错,很是赞成,有时间我们可以多多交流。
  • 2014/6/25 11:33:39 回复该留言

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